新規登録商品だけ入札価格を上げたのですが、その場合の低ROASを除外するまでの時間稼ぎの方法を教えてください。

Question

お世話になります。

だいたいの商品を未分類商品で、スライド資料にあるような設定をして入札金額11円から高ROASを目指すようにしているのですが、ここ数ヶ月に商品登録した新着商品だけを露出高めたいので、新着商品グループを作って30円スタートにしてみました。

そこで、初めから30円スタートでROASが低くなることを承知のうえで初めているので、当初は垂れ流して構わないのですが、ある程度のクリックをとっても売れなかったりして赤字がヒドいものは除外したいので、添付画像のように、ROAS800％以下のものは1円マイナス、転換率0.5以下ROAS300以下クリック数30以上を除外というルールを作ってみたのですが、これで時間稼ぎはできますでしょうか？

これだと、ちょこっと1円マイナスしている途中に除外ルールが作動して除外されてしまうような気がして、いつも7時間寝るところが6時間55分しか眠れませんでした
　

もし、他になにか、30円スタートのせいである程度ROASが悪いままでも、一定以上の時間もしくはクリックや売上があるまで除外しない、しかし全体としてはしっかりROASを上げて行けるような除外ルールがありましたらご教示頂けましたら幸いです。


どうぞよろしくお願い申し上げます。###HR######IMG060cc9d672fe30fef667d6cffe02381a1.pngIMG0###

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> もし、他になにか、30円スタートのせいである程度ROASが悪いままでも、一定以上の時間もしくはクリックや売上があるまで除外しない、しかし全体としてはしっかりROASを上げて行けるような除外ルールがありましたらご教示頂けましたら幸いです。

新着商品は最低どのくらいのROASまで許容されておりますでしょうか。
また、全体的なROASはどのくらいが目標でしょうか。

ご確認よろしくお願いいたします。

Answer

・全体ROASは800％以上目標（RATを始める前まで741％出てたので、RATのフィーが10％かかることを考えるともっと高くないと意味がない）

ですが、新着商品のせいで下がる分には、全体で600％ぐらいになっても構いません。
（新着商品以外→未分類商品グループのROASはあくまでも800％↑であることが必須です）


・新着商品は250％ぐらいまでなら原価＋変動費込みの損益分岐点なので耐えられます。


たぶん、いまの自分でやった設定のせいで、せっかく30円に設定して露出を高める為に初期のROASを度外視したつもりの新着商品たちが、露出してるしてないにかかわらず毎日1円ずつ入札価格が減っていくような変な設定になっているかと思います^^;

よさげな方法ありましたらどうぞお教えくださいませ。

Answer

↑補足です。

配布PDFに記載の、ベンチマーク店舗のROASを参考にということでECCに確認したところ、500％～1000％と振れ幅があったので、800％に設定しました。

設定の悪さが顕著に出てしまって今朝時点で新着のROASが200近辺まで落ちてしまいました。

未分類商品も先月まで750％だったのが500％近くまで落ち込んで来てしまっているので、何か間違えているのかも知れません。

未分類商品の設定は、御社がジョニーアライブさんにアドバイスしてくれたものを教えてもらって、それにクリック数だけを足して設定しました。


水道の蛇口を開きっぱなしにして夜も寝ているような気持ちで不安です(^_^;)


どうぞよろしくお願い申し上げます。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信遅くなっており申し訳ございません。
データ確認してご回答させていただきますので、
お待たせしており申し訳ございませんが
もう少々お待ちください。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> たぶん、いまの自分でやった設定のせいで、せっかく30円に設定して露出を高める為に初期のROASを度外視したつもりの新着商品たちが、露出してるしてないにかかわらず毎日1円ずつ入札価格が減っていくような変な設定になっているかと思います^^;

こちらに関しましては、
ROAS度外視ということであれば、
除外設定やCPCのマイナス設定はしなくても良いかもしれません。

> 未分類商品も先月まで750％だったのが500％近くまで落ち込んで来てしまっているので、何か間違えているのかも知れません。

全体的に落ちているのは、
ルール設定が間違っているというよりは、
1日の消化金額が増えているため、
無駄なクリックが増えている可能性があります。

RATのルール設定で調整するとすれば、
全体的にROASのしきい値を上げることで、
無駄にCPCを上げることが少なくなります。

また、少し手間ではありますが、
継続月予算を低めに設定しておき、
都度上げていくことでも調整はできますので、
こちらもご検討お願いいたします。

Answer

未分類商品に入れてあるran60218をご確認頂けたらと思うのですが、

1日目：ROAS300％未満の商品を除外
2日目：1週間に2個以上売れた商品を除外から戻す
3日目：ROAS300%未満の商品を除外
・
・
・
Σn日目：・・・と、ひたすら繰り返しています^^;

他にもこのような品番が多数あるかと思うのですが、目視で見つけて除外するのは難しいので、推奨設定以外でなにかパラメータを足さないといけないとか解決方法ありますか？

Answer

ECマスターズの伊藤です。

頂いておりますご質問についてですが、
担当より、週明け以降に回答させていただきます。

恐れ入りますが、ご回答までお待ちいただきますよう
お願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信遅くなり申し訳ございません。

> 他にもこのような品番が多数あるかと思うのですが、目視で見つけて除外するのは難しいので、推奨設定以外でなにかパラメータを足さないといけないとか解決方法ありますか？

通常、前日までの7日間のデータを
集計しているので、
データが変わらない場合
そのような事が発生するときがあります。

解決策としては、
除外商品の解除のルール設定を
売上件数を上げるか、転換率の条件を追加するなど、
除外解除のルールを厳しくしてみるのはいかがでしょうか。

Answer

了解しました、全体ROASが250％にまで下がってしまって、RAT申し込み前が750％だったのにとんでもない改悪になってしまいました＠＠；

改善方法がわからなさそうなので、とりあえずRATを止めて、従来通りにRMSでもとどおりのROASに戻すことを目指します（泣



しばらくRMSで運用するので必要ないといえばないのですが、ひとつ気になったことがあります。

入札価格での条件設定はできますか？

もしできるなら、入札価格によって同じクリック率でもROASが変わってくるので、入札価格でも条件設定できれば高額入札のときに許容できるROASと低額のそれで使い分けられると思いました。


いろいろアドバイスをどうもありがとうございました。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 入札価格での条件設定はできますか？

> もしできるなら、入札価格によって同じクリック率でもROASが変わってくるので、入札価格でも条件設定できれば高額入札のときに許容できるROASと低額のそれで使い分けられると思いました。

ご希望に沿うかは分かりませんが、
入札単価ごとにグループを作成するのはいかがでしょうか。

> 全体ROASが250％にまで下がってしまって、RAT申し込み前が750％だったのにとんでもない改悪になってしまいました＠＠；

データ拝見させていただきましたが、
実績額が増えて、その分が売上につながっていないと思うので、
まずはROASが悪い商品は除外したほうが良さそうなので、
ご検討よろしくお願いいたします。

Answer

動作がおかしいのでお調べ頂きたいです。

殿堂入り定番商品　というグループに入っているrp04027を見て頂きたいのですが、
720時間ROAS 827.80%、7月18日ROAS 10000％超えなのに、同日にROAS300％以下除外のルールで除外されています。

↑で申し上げているように、1日置きに、除外されては2点以上売れているから戻りをひたすら繰り返している商品です。

なにか設定を間違えているのでしょうか。
高ROAS商品もこのように除外されてしまうせいで、相対的にROASが下がっているのではないかと危惧しています。

何故なら、先月までRPPの管理画面で、1ヶ月に1度程度だけ、ROASが300％以下の商品を除外していただけでROAS 750％だったのに、今せっかくRATで設定をしているのに200％ちょいになってしまっているからです。



> ご希望に沿うかは分かりませんが、
> 入札単価ごとにグループを作成するのはいかがでしょうか。

そういうことではなくて、新着商品等で始めから赤字覚悟で高額スタートした商品を、ROAS300％以下で除外・・・などとするといきなり終了してしまうので、入札単価30円以上のものはROAS200％で2円マイナス、もしくは除外、入札単価20円以上29円以下のものはROAS300％で2円マイナス・・・などとして、少しずつ入札単価を調整しながら最適化したいということです。

入札単価ごとにグループをつくってしまったら、RATの動作で30円のものが25円まで下がったり逆になった場合に目視で見つけて動かさなければならず、それならRMSの管理画面から目視でやるのとかわらなくてまったくもって自動化されないと思うので。。。


>データ拝見させていただきましたが、
>実績額が増えて、その分が売上につながっていないと思うので、
>まずはROASが悪い商品は除外したほうが良さそうなので、
>ご検討よろしくお願いいたします。

ですから、↑で申し上げておりますように、ROASが悪くて除外された商品が次の日に売上2個以上で除外解除になる・・・をひたすら繰り返していて困っているので、目視以外で除外できないのをどうしたらいいかと聞いたのです。


>解決策としては、
>除外商品の解除のルール設定を
>売上件数を上げるか、転換率の条件を追加するなど、
>除外解除のルールを厳しくしてみるのはいかがでしょうか。

具体的にどのルールをどの数値にしたらよいとかあったら教えてくださいね。


とりあえずはRMSでいままでどおりに除外してみましたが、RATが稼働しているのを忘れていてまた翌日に戻ってしまいます笑笑

せっかく月額5万円も払うのだから、止めるのは悔しいと思ってRMSだけを操作していましたが、RATを止めないと除外が戻ってしまいますね；；


便利そうなサービスだし、友人の会社もRATで御社に設定してもらって700％でてるとのことだったのでとても残念ですT_T


RATでいろいろ設定ができるということで期待して、新着で露出のない商品に高単価をかけているので、そちらでROASがでないことは想定内で構わないのですが、未分類商品のグループのROASがRPPの管理画面で管理していたときよりも著しく落ちてしまっていることも残念でなりません。



よい設定がありましたら是非お教えくださいませ^^

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご回答遅くなっており申し訳ございません。

> 殿堂入り定番商品　というグループに入っているrp04027を見て頂きたいのですが、
> 720時間ROAS 827.80%、7月18日ROAS 10000％超えなのに、同日にROAS300％以下除外のルールで除外されています。

前日までの7日間のデータを見ておりますので、
7月11日から7月17日がROAS0％のようなので、
ルールが適用されている形となっております。

該当の商品ですが、1ヶ月単位でROASを見た時には、
ROAS300％以下ですので、ルール設定としては問題ないかと思います。

他のルール設定などにつきましては
またご連絡させていただきますので、
もうしばらくお待ちいただきますよう
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

こちらの件について、
メールにてご連絡させていただきましたので、
ご確認いただけますと幸いです。

Answer

海老塚さん！とても懇切丁寧にレクチャー等頂きどうもありがとうございました！！


また困ったら（常に困ってるケド）よろしくお願いしますねm(_ _)m

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご連絡いただきまして
誠にありがとうございます。

また何かございましたら
何なりとご連絡ください。