7月8日以降のランク別入札最適化機能について

Question

6月27日のアプリ版広告の影響と思われるのですが、
そのあたりを境にRPPが激下がりをしています。

それまでは入札単価10円で、除外商品なども
色々いじりながら
RPPからの売上がない日も当然ありROAS：0～2500位の感じで
平均が1200～1400程度で推移していました。

28日29日と日々のROASが下がり、300、400などが続き
7月に入り平均300位に落ち込みました。

7/5までは様子見をしていたのですが、
余りに酷い落ち込みと消化が早すぎるので一旦RPPを止めています。

そこで8日以降のランク別最適化機能についての質問なのですが、
8日にアップデートするというお知らせが届いているのですが、
この最適単価を25％程度の±があるとのこと。
この仕組みを余り理解できておらず質問させて頂きたいのですが、

1，あくまでもこれは強制ではなく、今まで通り任意ということで宜しいでしょうか。
2，±25％とありますが、当店のように最低単価しか出していない店舗であれば
購入確率の低いお客様でも最低単価の10円以上、購入確率の高いお客様は12.5円
という感じで入札単価が上下するということで良いのでしょうか。
最低単価しか出していない場合、購入確率の低いお客様でも10円取られるならば
あまり意味がないかな、と思っています。この解釈は正しいのでしょうか。

3，アプリを開くとトップページ・他社の同様の商品ページなどに当社の商品が並ぶので無駄にRPPを消化されているのでは？という解釈は正しいのでしょうか。

4，3の解釈であっているのであれば、7月8日以降、最適化機能をアップデートされるようですが、やはりRPPを止めておいた方が良いでしょうか。

月商100万を目指している程度の売り上げです。

ここ1年ほど、RPPを使うことで新規顧客が増え、結果としてRPPからの売上が10万、20万と増えてきており、RPPを使いながら売上を少しずつ積み上げて来ていましたので、ここに来て急なROAS低下に困惑しています。

当店の商材は低価格帯で1000円～2500円程度（客単価3500円位）で薄利商品がメインなので、正直10円という単価でも大きい広告費となっている為
このような状況が続くと正直キツイな・・・、という感じです。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 1，あくまでもこれは強制ではなく、今まで通り任意ということで宜しいでしょうか。

はい、ご認識の通り任意で設定可能です。

> 2，±25％とありますが、当店のように最低単価しか出していない店舗であれば
> 購入確率の低いお客様でも最低単価の10円以上、購入確率の高いお客様は12.5円
> という感じで入札単価が上下するということで良いのでしょうか。

はい、こちらもご認識の通りです。

> 最低単価しか出していない場合、購入確率の低いお客様でも10円取られるならば
> あまり意味がないかな、と思っています。この解釈は正しいのでしょうか。

そうですね、最低単価だけであれば、
認識の通りではありますので、
消化を抑えるという目的には適していいない可能性があります。

> 3，アプリを開くとトップページ・他社の同様の商品ページなどに当社の商品が並ぶので無駄にRPPを消化されているのでは？という解釈は正しいのでしょうか。

はい、解釈あっております。

> 4，3の解釈であっているのであれば、7月8日以降、最適化機能をアップデートされるようですが、やはりRPPを止めておいた方が良いでしょうか。

ROASを見ながら調整されるのは良いと思いますが、
全て止めてしまうと売上にも影響すると思いますので、

転換率高い商品を中心に絞り、
月予算も少なめに設定しながら、
都度調整するなどして
運用してみるのはいかがでしょうか。

Answer

海老塚様　

ご回答ありがとうございます。

思いきって5日以降PRRを止めたままにしておりますが、
現在のところ、アクセス数も減っていないこと、
売上にもそれほど影響がない様子なので
少し様子を見てみようかと思います。

解釈が正しいことが分かりましたので、
安心してこれからの対策を考えていきたいと思います。

検索1ページ目に来ているものは
RPPを除外したりしていたのですが、
検索上位にあれば、特にRPPを使用することも必要ないのかな、
と、思いながらRPPを止められずにいました。

以前10万・20万と順調に売上が上がった時は
功を奏した施策だったとおもうのですが、
今回は良い機会捉えてRPPから少し離れて、他の施策を考えて対策を
していきたいと思います。

また、検索が下がってきたときなどに
RPPを再開してみたいな、と思っております。

ありがとうございました。