入り口商品についてアドバイスが欲しい

Question

いつもお世話になっております。

以前楽天の勉強会かなにかで入り口商品を作ろうという話を聞きました。
●在庫がある定番品
●売り上げ上位品
●送料無料で送れる小さなパッケージの商品
あまり考えず上記に当てはまるかな？くらいのイメージでお試し商品ページを作っています。
下記がその商品一覧です。
https://item.rakuten.co.jp/tokyosky/c/0000000592/

参考になるページ、こんな商品を追加したら良いのでは？や、もっとページをこう作ったら分かりやすいよ。など、何かアドバイスがありましたら聞きたいです。
お願い致します。

Answer

ECマスターズの中野です。

いつもお世話になっております。

> 参考になるページ、こんな商品を追加したら良いのでは？や、もっとページをこう作ったら分かりやすいよ。など、何かアドバイスがありましたら聞きたいです。

ご共有いただいたURLページを
拝見いたしました。

既にご認識済みかと存じますが先に
入口商品の重要性をご説明いたしますと、

実店舗では可能である商品を手にとって
確認することや試着や試食という購入前の
商品の確認がネットショップではできず、
且つ、お客様はお買い物に失敗したくない
という心理がありますので

初回購入に繋げる事
（= 初回購入時のハードルを下げる事）が
主な目的となります。

加えて、初回購入をきっかけに再度お店に
訪れてもらい2回目以降の購入も
促進させる事も目的となりますので、

この点を踏まえると
ご共有いただいた商品は、

購入しやすい販売価格、送料無料である点
がお客様の初回購入のハードルが
下がりやすくなりますし、また、

メイン商材の作業服と関連のある商品
ですので入口商品として望ましいと考えます。

補足いたしますと、入口商品の見せ方として
よく見かける販売方法が以下となり、
nhk1112さんは以下2に該当されているかと
存じます。

1. お試し商品
・複数に数種類試せる商品
例）歯磨きセット、おつまみセット、コーヒー飲み比べセット 等
https://item.rakuten.co.jp/karayasa/01-otameshi_set/
https://item.rakuten.co.jp/e-oyatsu/try-062/
https://item.rakuten.co.jp/sawaicoffee-tea/ac-sale-hajimeta1000-525-8/
https://item.rakuten.co.jp/takechiyo/05-01/

・少量から試せる商品
例）はちみつやスキンケアなどの使い切り商品
https://item.rakuten.co.jp/38kumate/otameshi-1350/
https://item.rakuten.co.jp/natule/nss0004/

2. 選べる価値を持つ商品
例）3種の味から選べる鍋のもと、4カラーから選べるシャツ
https://item.rakuten.co.jp/kumano-nakatani/4901001225149-1/
https://item.rakuten.co.jp/shirtshouse/sun-ml-scl-1131-3set/

3. 初心者向けセット商品
例）初心者向けのネイルセット
https://item.rakuten.co.jp/clarabeauty/starterkitss/

上記に加えて
型番商品の場合は価格で比較されやすいため
商品以外のサービス（付加価値）を
付けることができるとライバルと比較
された際に差をつけやすくなります。

そのため他社のページもチェックして、
ポイント倍率やおまけ、ギフト対応など
その他商品以外のサービスで可能な限り
上回るように可能な範囲でご対応を
ご検討ください。

また、入口商品購入後、再度お店に訪れ
バックエンド商品の購入も目的ですので、

同梱チラシやサンクスメールで
利益率の高い商品の提案をすることも
重要となります。

特にLINEを活用されますと、
初回購入時にお友達登録いただくことで
お客様にその後も情報発信できますし、
2回目以降に利用できるクーポンの配布も
可能ですのでリピート購入に非常に
有効な手段となっております。

その他ページ作りという点ですと、
共通バナー大はどの商品を閲覧しても
必ず目に留まりやすい場所ですので、
以下ショップさんのように入口商品に
誘導する事もお勧めです。
https://ec-masters.gyazo.com/f562e7671ac3ea49dedaad7a16a00c29

nhk1112 さんは「お試し商品」という
表現ではないかと思いますので、
売上上位商品という事ですし、
以下ショップさんのような累計販売数など
過去の実績をアピールする事でお客様の
興味を惹きやすくなると思いますので
よろしければご参考ください。
https://ec-masters.gyazo.com/a76dca9c23b4db2089579ca5d7ada197