オプションの価格設定について

Question

お世話になっております。
Qoo10で同じブランドのシリーズで出ている商品を１つのページで複数商品販売しているのですが、
それぞれ価格が異なります。
今、一番高い金額を設定していて（1980円）、そこから他の安い商品を選んだら（－330円）というマイナスする形で設定しているのですが、こういう場合はプラスに加算していった方が売れやすいのでしょうか。
もうすぐセールが始まるので、出来るだけ一般的に良い方で販売したいです。
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの伊藤です。

＞今、一番高い金額を設定していて（1980円）、そこから他の安い商品を選んだら（－330円）というマイナスする形で設定しているのですが、こういう場合はプラスに加算していった方が売れやすいのでしょうか。

買い物かごに入れる前の状態でお客様が
項目を選ぶ際に各商品を選べるオプションの
事でございますね。

こちらは確実にこちらのほうが売れる、
といった答えはないため、どちらも
お試しいただき、より反応が
よい方を採用いただく、といった
ご対応が必要になってくると思います。

しかしながら、間もなくセールが始まリますので、
ライバルの店舗さんがどちらをより多く
採用されているか、ご確認いただくのが
よろしいかと思います。

参考までに、ジャンルは異なりますが、Q0010の
パワーセラー店舗様もshさんと同じような
設定をされていらっしゃいます。

◆ナンバーズイン韓国公式
https://00m.in/YJiAD

こちらの方法は、１+１などのセット
販売や高単価商品等によく使われる
手法でして、目玉商品となる、
打ち出したい商品をメイン画像にして、
売り出し、オプションで単品購入など
おまけが必要ない方は
-300円などの安い商品をご購入を促す
という流れになります。

マイナスにするメリットは、
オプションにあえて安い商品も選べるように
する事で高単価な商品がお得感を感じやすくなり
決定率に繋がりやすいかと思います。