Amazonのバリエーション設定時の検索結果について

Question

先日、Amazon対策セミナーに参加させていただきました。
大変、有益な内容ありがとうございました。

「バリエーション設定はすべき」ということで、バリエーションを設定したほうが有益という話を伺いました。
その際に、「バリエーションを設定した際に子SKUが検索結果に表示されないのを懸念していますが、子SKUも検索結果に表示されるでしょうか？」と質問させていただいたところ「表示される」と解答を頂きました。

本日、他社の商品でバリエーション設定がされているものを一つピックアップし、バリエーションの属性（色など）を取り除いた商品名で検索してみましたが親SKUしか検索結果に出ないようです。

複数個をセットにした商品などは、問題ないと思いますが、色柄が違う商品などはなるべくお客様のめにとまるように複数商品を検索結果に表示されたほうがいいのではないかと思っています。

※現在、商品が属するカテゴリのビッグキーワードで先頭数ページの検索結果で1/2～2/3程度、弊社商品が表示されるのですが、バリエーションでグルーピングすることによって露出が減るのではないかと懸念しています。

上記の質問に対していただいたご回答が正しいかどうか具体的な例を上げて教えていただけないでしょうか。

以上 よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの塚本です。

セミナーのご参加ありがとうございました。

＞上記の質問に対していただいたご回答が正しいかどうか
＞具体的な例を上げて教えていただけないでしょうか。

いただいたご質問の回答を確認いたしました。

まず、下記のご質問になりますが、

＞その際に、「バリエーションを設定した際に
＞子SKUが検索結果に表示されないのを懸念していますが、
＞子SKUも検索結果に表示されるでしょうか？」と
＞質問させていただいたところ「表示される」と解答を頂きました。

結論から申し上げますと、
子商品は検索結果に表示されません。

いただいたご質問を「子商品は検索対象になるか」と
私のほうで勝手に解釈をしてしまい、結果的に誤った回答を
してしまう結果となりました。大変申し訳ございませんでした。

子商品が検索結果に表示されないのは、
Amazon側からも明確に案内されており、
https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=47491&ref_=pt_47491_a_r0_cont_sgsearch

-----------------------------------
カスタマーが親／子関係の属性をもった商品を検索した場合、
検索結果には親商品1点のみが表示されます。
-----------------------------------

と明記されております。

ただ、バリエーション商品の検索対象に関しては、

------------------------------
子商品については、ブラウズ上や検索結果として正しく表示されるよう、
個々に情報を入力してください。
商品名に登録した個々の単語も、検索対象となります。
------------------------------

と記載されているように、
親商品、子商品ともに検索対象となっております。

あらためて、回答させていただきますと、
子商品は検索結果には表示されませんが、
検索対象となりますので検索対策をされる際は
合わせて対策されると良いと思います。


＞複数個をセットにした商品などは、問題ないと思いますが、
＞色柄が違う商品などはなるべくお客様のめにとまるように
＞複数商品を検索結果に表示されたほうがいいのではないかと思っています。

これはAmazonに限らず他のモールにおいても
同じだと思いますが、どちらにもメリットと
デメリットが存在すると思います。

バリエーションを組んだ場合は、
レビューが一箇所に溜まりやすくなり、
その商品ページ自体の評価も自然と高くなりますね。

その反面、バリエーションを組んでいない場合は、
jackさんのおっしゃる通り露出が増えるかもしれませんが、
レビューが分散したり、まとなっていないためにお客さんが
探しづらいなどのデメリットも考えられます。

Amazonには絞り込み機能でカラーやサイズを設定し、
お客さんはレフトナビの絞り込み機能を利用して商品を
探すことが多いので、モールの仕様に合わせるように
バリエーションを組んで商品登録をされることをオススメします。