Amazon Vineのレビュー数獲得中の広告について

Question

Amazon Vineに登録しています。

現在、最大獲得できる３０点で登録しています。
商品は２００点以上預けています。

まだ始めたばかりでレビューが１６件となります。

Amazon Vineはレビューが３０件たまると終了になりますが、
そこで気になる点があります。

レビューが溜まるまで、広告をかけずにそのまま放置でいいのだろうかという疑問

確かにレビューはたまるが、売り上げ実績がないので検索順位は上がりにくいです。
この時点で広告をかけてより売れやすくさせるのも方法なのかなと思うのですが、
Amazon Vineのルールでレビューが３０件たまると終了とあります。

無理やり広告かけて検索順位上げて売ったとしても、
Amazon Vineで無料でもらった人からのレビューが最大３０件までたまる前に
普通に購入した人がレビューを４件入れた場合、
無料でもらった人からのレビューが２６件までしかもらえないという仕組みでしょうか？

もしそうであれば、せっかく無料でサンプルをたくさん送って２２０００円を払っているのに
わざわざもらえるレビュー数を減らすようなことをするのは微妙だと思うのですが、
もしも上記のルールが私の勘違いであれば、
早く広告費かけてでも上位に上げたい状況です。

大変お手数おかけしますが、詳しくルールをご存じの方はいらっしゃいますでしょうか？

参考URL：https://www.commerce-container.cci.co.jp/topic/amazonvine%E8%A7%A3%E8%AA%AC

Accepted Answer

ECマスターズの伊藤です。

＞そこで、VINEに登録する商品を増やしたいと考えています。
＞売れ筋トップ３０くらいまではマックス３０件の登録（１商品あたり２２０００円）をして、
＞他は１～２件（無料）や１０件まで（１万円）の登録を考えております。
＞商品が好評であることが前提ではありますが、ブランド名が浸透すれば相乗効果で売れやすくなるかなと考えておりますが、いかがでしょうか？

VINEを利用するにあたっての一番の
メリットとしては、VINEを利用することで
レビューが30件ほど溜まっていたら
お客様が販売実績があると認識し、
決定率が上がりやすくなるという事です。

そのため、売れ筋にしたい商品でまだ
レビューが30件溜まっていなければ、継続する。
売れ筋にしたい商品はVINEへの新規商品登録を
行う。というのは決定率を上げるための良い
１つの戦略と言えると思います。

VINEで運用する間にやるべき施策としては
いくつかありますが、今回ブランド登録も
されており、ブランドの浸透を重要視されている
場合は下記施策を同時に進められるとよいと
思います。
(既に導入済みの場合はご放念ください。)

・ストアページのブラッシュアップ
・売れ筋商品のAプラスの導入
・着用動画などの動画を商品ページ内に設置
・ブランドプロフィールの作成
・広告運用

どれも作成は簡単で、導入自体は無料です。

◆下記URLは完成イメージとしてご参考ください。
https://amzn.asia/d/bzBgMEW
商品画像の最後に動画があります。
ブランド紹介の箇所がブランドプロフィールです
メーカーによる説明の箇所がAプラスです

外部サイトですがわかりやすい記事ございました
のでご参考くださいませ。

◆【新機能】Amazon「ブランドストーリー」を徹底解説！
https://www.axalpha.com/blog/%E6%96%B0%E6%A9%9F%E8%83%BD%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%E3%82%B9%E3%83%88%E3%83%BC%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%82%92%E5%BE%B9%E5%BA%95%E8%A7%A3%E8%AA%AC/

Amazonのマニュアルもご案内させていただきます。

◆ブランドプロフィールを作成する
https://advertising.amazon.co.jp/help/G3SKBFCNXYFKLZ3D

Amazonは楽天などとは違い、消耗品は
商品ページの充実さより価格勝負になりますが
ファッション関連になりますと、ページ内で
どれだけブランドイメージが伝えられるか
が重要視されるようになってきました。

上記対応がまだの場合は是非導入を
ご検討くださいませ。

Answer

ECマスターズの伊藤です。

＞Amazon Vineで無料でもらった人からのレビューが最大３０件までたまる前に
普通に購入した人がレビューを４件入れた場合、
無料でもらった人からのレビューが２６件までしかもらえないという仕組みでしょうか？

おっしゃる通り、
AmazonVineのレビュー件数の
獲得条件は商品レビューが30件以下が
適応されますので、通常購入した
レビュー件数とVineレビュー件数
を合計して30件までとなります。

そのため、
30件を超えた時点で終了となります。

以下ヘルプページも合わせてご参考に
いただけますと幸いでございます。

◆Amazon Vine
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G92T8UV339NZ98TN

Amazon Vine自体はあくまでも
レビューのない商品に対し、予め
レビューを貯めておくための
１つのツールですので、ある程度
貯まった段階で広告運用に
切り替えて頂くとよいと思います。

Answer

伊藤様

ご回答ありがとうございます。

やはり、そうなんですね。
きっちりやるところがAmazonらしいですね。

レビューが1週間で１６くらいたまってきたので、
もう少し時間を置いて２０くらいになったら広告かけて売りに出していこうかと思います。


ちなみに今考えている戦略について、アドバイスが欲しいです。

弊社はアクセサリーをノーブランド品で自社出荷で出品をしてきましたが、最近ブランド登録を行いました。

売れ筋トップ３の商品を出品し、VINEでレビュー登録最大３０件を全て登録しています。

在庫も多く原価も安いので、無料で発送することに関しては大した費用ではありません。
３０個無料で送っても４０００円くらいの原価となります。

そこで、VINEに登録する商品を増やしたいと考えています。

売れ筋トップ３０くらいまではマックス３０件の登録（１商品あたり２２０００円）をして、
他は１～２件（無料）や１０件まで（１万円）の登録を考えております。

商品が好評であることが前提ではありますが、ブランド名が浸透すれば相乗効果で売れやすくなるかなと考えておりますが、
いかがでしょうか？

単価が１５００円前後と安いことと、Amazonは価格競争が激しいこともあり
楽天のようには売れにくいかもしれませんが、
現在はAmazonは楽天の売り上げの７分の１くらいなので、
ある程度は近づけるのではないかと考えております。

もちろん初期費用としては高額ですが、長い目で見れば初期投資と考えられるかと思います。
レビュー数が多いだけでは売れにくいかと思いますので、広告も併せて考えております。

上記のほかにいい戦略があれば、教えて頂けると助かります。
どうぞよろしくお願いします。

Answer

伊藤様

とてもていねいなご回答、ありがとうございます！

おっしゃるとおりのことをしたいと思います。

Amazonのブランド登録は今まで一切興味を持ってこなかったので、
Amazon自体は10年以上販売していますが初心者と変わらないですね。

説明頂いたことをその通りにやってみたいと思います！

ネットやYoutubeで調べても情報量が多すぎて頭に入りにくいので、
伊藤様にご回答頂いて頭の中が整理できました！

ありがとうございました！