SS時のクーポン露出について

Question

お世話になっております。
2月の前回のSSセールで下記の様なクーポンを出しました。

【スーパーセール限定】15,000円以上お買い上げで100円OFF
【スーパーセール限定】25,000円以上お買い上げで300円OFF
【スーパーセール限定】35,000円以上お買い上げで500円OFF
【スーパーセール限定】60,000円以上お買い上げで1000円OFF
【スーパーセール限定】101,000円以上お買い上げで1500円OFF
一部商品、毎日先着クーポン
【スーパーセール限定】お好きなハーネス2個以上購入で5％OFF
【スーパーセール限定】お好きなハーネス3個以上購入で10％OFF
【スーパーセール限定】本日20時から4時間限定！10％OFF

全て該当する商品であればクーポンが9個です。
楽天側で商品ページに出すクーポン表示はランダムで３つですので
恐らく露出が足りずクーポンが取得されませんでした。
露出が足りない場合どうしたら良いか、という点が今回の悩みです。
前回は毎日先着クーポンとスタート4時間クーポンは時間指定が必要なので共通バナーで訴求
買えば買うほどオトクなバナーは商品詳細ページに組み込んでいました。また特設ページや
サイトTOPでも訴求もしました(サムネでの訴求もしていました)

今回も同じ施策をし同じようなバナー訴求だと、あまり効果がないと感じでおり
何か新しくできることはないでしょうか。またクーポンの数を減らす、という施策も
１つでしょうか。ご教示いただけますと幸いです。よろしくお願いします。

Accepted Answer

ECマスターズの伊藤です。

> 前回はサムネに常備の割引率を記載しておりました。先着の文言を入れると
> 消化し終わったあとサムネの差し替えが必要だと思いますのでその点管理が
> 面倒になるかと懸念しております(都度、クーポンが上限になっていないか確認し
> 先着が終わったら常備クーポンと差し替えするため)

参考にお送りしている店舗さんは、
先着100名と記載頂いております。

そのため、先着に達したとしても
お客様からは、「100名に達してしまった人気のクーポン」と
捉えられますので、残ったままでも問題ないと考えます。


> ちなみに毎日先着×名様クーポンを行うか、トータルで×名様限定クーポンを行うかも迷っている点ではあります。目的としては結果として売れれば良いです。前回は実績を作る目的、他社と差をつける目的で日別の先着クーポンを作成していました。こちらについても併せてアドバイスお願いいたします。

こちらについては、どちらがいいのかについては
答えがないため、実際にご対応いただき、
効果のご確認をお願いいたします。

どちらも限定をアピールすることで、
購買意欲をそそる良いクーポンだと思います。

Answer

ECマスターズの伊藤です。

>露出が足りない場合どうしたら良いか、という点が今回の悩みです。

商品画像1枚目でクーポンを
アピールするのはいかがでしょうか。

こちらは、複数クーポンを発行されている
商品となっており、クーポンの最大割引時の
金額をアピールされています。

https://ec-masters.gyazo.com/5f0bb64aa533af9f029a5b9898920345

また、商品説明文でも最初の方に
かなり目立つサイズでクーポンの
案内を行っていますので、
クーポンがあることが
かなりわかりやすくなっています。
https://item.rakuten.co.jp/hayaritsushin/mask-500pcs-akasugu/



また、楽天市場で「クーポン」と検索いただくと
商品名の最初の方でクーポンを
アピールしている店舗さんが多く見られます。

こちらもクーポンをアピールするのに
有効だと思います。
https://search.rakuten.co.jp/search/mall/%E3%82%AF%E3%83%BC%E3%83%9D%E3%83%B3/

クーポンをご利用いただきたいようであれば、
お客様に対してクーポンをしっかりと
アピールいただくことが必要かと思います。

明日よりマラソンが解禁となり、クーポンを
発行される店舗さんも増えると思いますので、
参考になる店舗を探してみていただくと
よろしいかと思います。

Answer

いつもお世話になっております。ご回答ありがとうございます。

前回はサムネに常備の割引率を記載しておりました。先着の文言を入れると
消化し終わったあとサムネの差し替えが必要だと思いますのでその点管理が
面倒になるかと懸念しております(都度、クーポンが上限になっていないか確認し
先着が終わったら常備クーポンと差し替えするため)

その点はいかがでしょうか。

それとも先着が切れても先着のクーポンサムネにしておき
ご教示いただいた通り、詳細内に各クーポンの内容を書けば良いのでしょうか。

Answer

追記失礼します。

ちなみに毎日先着×名様クーポンを行うか、トータルで×名様限定クーポンを行うかも迷っている点ではあります。目的としては結果として売れれば良いです。前回は実績を作る目的、他社と差をつける目的で日別の先着クーポンを作成していました。こちらについても併せてアドバイスお願いいたします。