検索トップに来ているのにアクセス数が3分の1に…

Question

お世話になっています。

スレッド「アクセス数について」（https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=3195）を拝見し、
自店舗でも同様の問題が起こっているので調べてみたところ、

当店への流入が一番多いキーワードが
5月から6月にかけて3分の1に減っていました。

ただし、楽天トップから上記キーワードで検索すると、最初に当店の商品がヒットし、
さらに上位10位以内に3品、掲載されています。
価格もライバル店と同じ、商品画像も大差ありません。

このキーワードについて、どのようなことが起こったと考えられるでしょうか？
また、どのような対策をすれば良いでしょうか？
ご教授よろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞当店への流入が一番多いキーワードが
＞5月から6月にかけて3分の1に減っていました。

みそぼんJrさんのショップで売れ筋商品の
キーワードで検索すると、ほぼ1ページ以内
独占の状態ですね。

ただ、こちらの商品ですが、非常に季節性の
あるもので、気温が暑くなり、鍋料理を
しなくなったことに起因するのではないでしょうか。

昨年の5月から6月にかけての、
R-Datatoolアクセス分析＞検索キーワードで
検索数の変化を調べてみてはいかがでしょうか。

と言いますのは、楽天市場では無くGoogleでの
年間の検索ボリュームを調べてみましたが、
今回アクセスが下がったというキーワードで見てみると、
昨年も今年も4月5月に比べて6月は検索ボリュームが
半分以下に落ちています。Googleにて調べる人も
半分に落ちているほどですので、楽天でも検索する
お客さんは減少するのではないでしょうか。

昨年の検索数と売上を、
R-Datatoolにてチェックしてみてください。

---
Google上でのキーワードの需要度を調査する
　※2010年よりYahoo!サーチもGoogleの検索エンジンを利用している為、
　 国内の検索ボリュームはGoogleを調べることでほぼカバーできます。

・「Google AdWordsキーワードプランナー」にてチェックする
　https://adwords.google.com/KeywordPlanner
　キーワード毎のGoogle上での検索ボリュームを把握できます。
　キーワード自体の市場ニーズの把握としてとらえて下さい。

実際の画面と利用方法はこちらです。
https://junichi-manga.com/google-keyword-planner/

なお、2016年以降初めて利用される場合は、キーワードプランナーの画面は
シンプルに表示されません。事前に設定する作業が必要になります。
以下に詳しくまとめられておりますので、ご参照ください。

https://junichi-manga.com/start-keyword-plannner-2016/

---

Answer

橋本様

お返事ありがとうございます。

季節性の高い商材ということは承知でしたが、昨年はこれほど落ち込まなかった気がしたので…

しかし昨年の5月6月を調べると、そのキーワードと該当の商品群の売上はそこまで変わっていませんでした。
本当に「気がした」だけだったみたいです。
全体的に売上が上がったので、相対的にその商品が売れなくなったと思い込んでいたようでした。

つまり、今回の結果から、
『該当商品およびキーワードは季節性の高い商材なので、
オフシーズンに売上を作るには、該当商品を改善するより、他の商品を伸ばしていくべきである』
ということになるのでしょうか？

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞『該当商品およびキーワードは季節性の高い商材なので、
＞オフシーズンに売上を作るには、該当商品を改善するより、他の商品を伸ばしていくべきである』
＞ということになるのでしょうか？

暑い季節に鍋を食べさせるのは難しいのでシンプルな答えとしては記載の通りとなりますが、
必ずしも鍋とは限らず、楽天やAmazonのレビューを見ても、野菜炒めや魚と一緒に焼くなど、
夏ならではの使い方の提案をされてみてはいかがでしょうか。

もちろん、みそぼんJrさんの商品のキャッチコピーにても、
野菜炒めなどと書いてはおりますが、その需要は聞いて初めて使うイメージです。

それであれば、夏向けのキーワードとして、
BBQ や バーベキュー などのキーワードを商品名に入れ、
夏向けの販売ページにし、この商品を活用したバーベキューレシピなどを展開し、
新たな市場を開拓するのも面白さがありますよね。

楽天サーチで　バーベキュー　と入力すると、さまざまなサジェストワードが表示されます。
ここで表示されるキーワードは、実際に楽天で検索されているボリュームが多い順に表示されます。

バーベキュー 材料 などで検索されている方もいるので、そういうキーワードの対策と、
夏向けページへの改善などをする事で、新たな需要を開拓できるのではないでしょうか。

圧倒的なレビュー数と検索シェアを取れているので、
うまく話題に上れば夏は夏として面白くなりますね。

Answer

ありがとうございます。

＞それであれば、夏向けのキーワードとして、
＞BBQ や バーベキュー などのキーワードを商品名に入れ、
＞夏向けの販売ページにし、この商品を活用したバーベキューレシピなどを展開し、
＞新たな市場を開拓するのも面白さがありますよね。

自分としては「野菜炒め」でアレンジとして十分に提案できているつもりでしたが、
逆に、既に夏の定番となっているものに絡めて売るという発想はなかったです。

他の商材にも言える売り方だと思うので、意識して取り込んでいってみようと思います。

ありがとうございました。