競合との対策

Question

お世話になっております。

メーカー、小売り店１社が現在ライバルとなっている商材です。（教材）

キーワードトラッキングで調べると、現在、商品名での検索が圧倒的に多く
他のキーワードはほとんど見当たりません。サジェスト君も使いキーワード
対策はしているものの商品名で楽天サーチで検索した場合は1位がメーカー、
当店、他社の順番で出てきます。

メーカーは割引なし、当店はポイント増量、クーポン、他社はポイント増量、特典（プレゼント２点）になっています。

当店でも教材を使用する上で助けになる特典を準備中ではありますが、現在は価格での
魅力以外打ち出せていません。

購入後は学習資料、レビュー書いたらクオカードプレゼントなど特典を同封して、
レビューは購入総数では負けているはずのメーカーさんよりも倍の数を頂いています。

商品説明文が画像でテキストが少ないのでこちらも対策が必要だと思っています。

アドバイス頂けますようお願い致します。

ちなみに他商品ではサジェスト君にあるキーワードを商品名に増やしただけで一年に1点売れるかどうかだった高額商品が先月と今月１点づつ売れました。ありがとうございました。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞商品名で楽天サーチで検索した場合は1位がメーカー、
＞当店、他社の順番で出てきます。

メーカーですと、商品名に【公式サイト】という記載がある為、
どうしてもサーチ結果に並ぶと、心理的に公式に興味を持って
しまうのは否めないですね。

公式に比べるとThanks39さんのページの方が、
商品説明も充実してますし比較時としては良いですね。
あとは、ポイント2倍は、スマートフォンでは622ポイントと
表示されるので、具体的なベネフィットをわかりやすく
記載するのも一つの差別化ですね。

なお教材の商品名キーワードを現在前から3番目に入れていると思いますが、
念の為、先頭に持ってきてみて検証していただけますでしょうか。

もちろん、それをした事でどうにかなるかはわかりません。

最近の検索アルゴリズムの傾向は以下にまとめておりますが、
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=3150

・送料無料設定
・納期設定設定
・在庫設定設定

が100％対応できている商品が、最低限の条件で、
かつ、販売実績の多い順でかつ、レビュー評価数が高く、
その上でキーワード対策をする事で最適化される
傾向がございますので、現在のライバルの公式ショップ
での販売実績が多数の場合は、あまり順位は変わらない
と思いますが、商品名での流入が多いのであれば、
より最適化する為にも先頭に持ってくるのもおススメです。

＞ちなみに他商品ではサジェスト君にあるキーワードを商品名に増やしただけで
＞一年に1点売れるかどうかだった高額商品が先月と今月１点づつ売れました。ありがとうございました。

まさに、お宝ワードですね。
サジェスト君のツールを開発した目的の一つです。
ライバルが入れていない　かつ　検索需要のある
というのは他の商材でも多々あると思いますので、
引き続きチェックしてみてください。

Answer

＞商品名での流入が多いのであれば、
より最適化する為にも先頭に持ってくるのもおススメです。

商品名を先頭にもってきました。５日くらいになると思いますが
変化はありませんでした。

最近３点売れましたが、キーワードトラッキング君(R)に
キーワードが出てきません。この場合はどんな理由が考えられる
のでしょうか？


「楽天　商品名」でグーグルで検索すると
当店が新古品で販売した出品ページが上位に出てきます。

これをなんとか有効利用ないかと思っています。

現在は購入可能ﾍﾟｰｼﾞへの誘導とクーポンの獲得の案内をしています。

今は販売停止してほしいとメーカーから言われ販売出来ません。



＞ライバルが入れていない　かつ　検索需要のある
というのは他の商材でも多々あると思いますので、
引き続きチェックしてみてください。

特定商品にしかやれていない部分ですので引き続きやっていきます。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞商品名を先頭にもってきました。５日くらいになると思いますが
＞変化はありませんでした。

ご案内時にも記載しましたが、
現在は、ショップ評価やガイドライン遵守、販売実績などが
大きな影響を持つためであります。ただ、それでも念の為
前の方にしたらどうなるかという事でございます。


＞最近３点売れましたが、キーワードトラッキング君(R)に
＞キーワードが出てきません。この場合はどんな理由が考えられる
＞のでしょうか？

申し訳ございません。ここ数日において、キーワードトラッキング君に
不具合が発生していた関係で、本日以降分のデータ収集が可能に
なっている状況です。ご迷惑おかけしました。


＞これをなんとか有効利用ないかと思っています。

Googleで確認しました。
確かに売り切れている商品ページですね。

商品ページをリダイレクトしてみてはいかがでしょうか。

以下にて解説しております。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=3161

Googleにおいても通常のリダイレクトであれば問題はありません。
http://www.dreamhive.co.jp/201407/2386

Answer

ありがとうございました。

＞念の為
前の方にしたらどうなるかという事でございます。

はい承知致しております。
過去に一度「商品名検索」でメーカーと表示順位が逆転したこともあり少し期待しましたが
販売件数、金額の違いかもしれませんね。

ドメインの引っ越しでは無いので下記に書いてございます。
HTML の meta タグによるリダイレクトでよいわけですね。

https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=3161

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞HTML の meta タグによるリダイレクトでよいわけですね。

そうですね。問題ございません。

Answer

ありがとうございました。設定出来たようです。購入率があがるかもしれませんね。少々期待しております。