RPPのキーワード設定のメリットデメリットについて

Question

お世話になっております。

RPPのかけかたについて質問があり、投稿させていただきました。

３カ月ほど前まではRPPのキーワードを人気商品だけ設定していたんですが、結果は芳しくなく最近はキーワードを設定せずにかけております。キーワードをやめたらと同時にROASもあがっていきました。
しかしフォーラムで検索してみましたが多くのショップはキーワードを設定しておりました。

①商材によってキーワードを設定しているしていないなどRPPの相性などもあると思うのですが、設定している場合設定していない場合のそれぞれのデメリットとメリットを教えていただきたいです。

②何かECマスターズ動画のRPPの参考になる動画はありますでしょうか。検索しましたが少し前に動画いしなかなくそこから使用変更などありましたら教えていただきたいです。


以上２点ご教授願えましたら幸いです。

Accepted Answer

ECマスターズの北原です。

>①商材によってキーワードを設定しているしていないなどRPPの相性などもあると思うのですが、設定している場合設定していない場合のそれぞれのデメリットとメリットを教えていただきたいです。

キーワード設定は、特定のキーワードに対して
CPCを高単価に設定することができますので、
転換率の良いキーワード、自然検索順の高いキーワードが
わかっているような商品に対しては有効的です。

また、商品に対して関連性のあるキーワードであるほど
目安CPCも安くなる傾向にあります。
検索で商品が１ページ目に表示されるような
キーワードであれば、キーワード設定により
効率的に検索順位の1位を取れる可能性がございます。

しかし、最低単価が40円と高単価なため
比較的にROASが上がりにくいので、
転換率の高い商品かつ流入の多いキーワードに絞って
設定することをお勧めいたします。

キーワード設定していない場合は、
キャンペーンで設定した一律のCPCと
商品ごとの設定CPCが適用されます。

こちらは検索に連動するため、
ビックワードだけでなく
ミドルワード、スモールワードでの
流入を見込めます。

また、最低単価１０円と安価なため
ROASも比較的上がりやすいです。

基本的に商品CPCを10円からかけていただき
ROASの高い商品のCPCを少しずつ上げていき
効果計測し調整を行うのがお勧めの運用です。

いずれにしても、ROASを上げるためには
転換率を上げることが重要になってまいります。
そのため、RPPの調整だけでなく、
・第一画像の見直し
・商品ページの見直し
・レビュー施策
・組み合わせ販売、まとめ販売
・クーポンの併用
・LINE活用
なども共に行なっていただければと思います。

>②何かECマスターズ動画のRPPの参考になる動画はありますでしょうか。検索しましたが少し前に動画いしなかなくそこから使用変更などありましたら教えていただきたいです。

申し訳ございませんが、新しい動画はなく
古い動画になってしまいますが、
基本的なことを説明しておりますので、
まずは下記の動画を視聴いただければと思います。

https://ec-masters.net/video/play/4m7y84n

RPPに関しては大きな仕様変更はございません。