在庫を抱えている商品の販促方法

Question

いつもお世話になっております。
在庫を抱えている商品の販促についてご教授お願いいたします。

その商品はマスクスプレーなのですが、コロナが落ち着いてきているのもあり売れ行きが思わしくなく、在庫が大量に発生してしまっています。
毎回、楽天スーパーセールには参加しているのですがコロナ渦よりあまり出ることがありません。
花粉シーズンが始まるのでこの機にできるだけ売り上げてしまいたいのですが効果的な販促方法についてご教授いただけますでしょうか。

手前どもで考えたところ、他の商品を購入いただいたお客様におまけとしてつけたり、お値段そのままで本数倍でお届け！などやってはみているのですが、そこまで大きな反響にはつながっていません。
よろしくお願いいたします。

Accepted Answer

ECマスターズの伊藤です。

> 手前どもで考えたところ、他の商品を購入いただいたお客様におまけとしてつけたり、お値段そのままで本数倍でお届け！などやってはみているのですが、そこまで大きな反響にはつながっていません。

ショップ内検索にて、マスクスプレーで検索した
結果を拝見させていただきました。

お値段そのままで本数倍でお届け！
について、サムネイルや商品名から
伝わらず、お得感が感じられないなと
思いました。

検索結果でお得感を伝えることで
興味を引くことができるかと思いますので、
第一画像の修正をご検討ください。

例えば下記の商品の場合は、
元の値段が高いですが、商品名に
クーポンを利用することで780円に
なることが記載されています。
https://search.rakuten.co.jp/search/mall/%E3%80%901%E7%B5%84%E6%9C%80%E5%A4%A7780%E5%86%86%EF%BC%81%E3%82%AF%E3%83%BC%E3%83%9D%E3%83%B3%E5%88%A9%E7%94%A8%EF%BC%86%E3%81%BE%E3%81%A8%E3%82%81%E8%B2%B7%E3%81%84%E3%81%A7%E3%80%91/?l-id=s_search&l2-id=shop_header_search
■スクリーンショット
https://ec-masters.gyazo.com/0f1909399bba97074d4b3f246c007b12

下記は、画像に半額以下100円と
いった記載がありますが、
6個以上使えるクーポンを利用することで
1つ100円にすることができるため、
実際にはかなりの量を購入する必要がございます。
https://search.rakuten.co.jp/search/mall/mskblt20/?sid=319439
■スクリーンショット
https://ec-masters.gyazo.com/63e84fed2b98345b92c691808139c68a


また、価格を安くしてでも
売りたいというようであれば、
訳あり商品として販売してみてはいかがでしょうか。

注目キーワード 
https://ec-masters.net/tips/show/115

で確認してみますと、「訳あり」が29位に
ヒットしており、楽天でかなり検索されている
ワードであることがご確認いただけます。

ただたんに「訳あり」としてしまいますと、
除菌という性能上、怪しさがでてしまうので、

・使用期限が近いから
・在庫一掃整理
など、訳ありの理由をつけていただくと
よろしいかと思います。

最近X（Twitter）でバズるポストに
発注ミス
https://www.google.com/search?q=%E7%99%BA%E6%B3%A8%E3%83%9F%E3%82%B9&tbm=isch&ved=2ahUKEwj5oqLK9ayEAxW8XvUHHWnCD8IQ2-cCegQIABAA&oq=%E7%99%BA%E6%B3%A8%E3%83%9F%E3%82%B9&gs_lp=EgNpbWciDOeZuuazqOODn-OCuTIFEAAYgAQyBRAAGIAEMgUQABiABDIFEAAYgAQyBRAAGIAEMgUQABiABDIFEAAYgAQyBRAAGIAEMgUQABiABEjqGlCjGVijGXAAeACQAQCYAW2gAc0BqgEDMS4xuAEDyAEA-AEBigILZ3dzLXdpei1pbWeIBgE&sclient=img&ei=HcrNZbmgHry91e8P6YS_kAw&bih=1293&biw=1384
が多く見られますので、
訳ありの参考にされてみてください。


販売方法とは異なりますが、
商品管理番号
10000070
を確認させていただいたところ

商品画像に含まれている
ルームフレグランス
ピローミスト
などがテキストとして含まれておらず、

上記の商品を求めている層を
逃してしまっているなと感じました。

画像に含まれているテキストは検索対象とならないため、
同様の内容を商品説明文などに、
テキストとして追加いただくことを
おすすめいたします。

Answer

ご返信ありがとうございました。
まだ対策できる点を知れて良かったです。対応していきます。

さらに質問よろしいでしょうか。
Amazonにも同じ商品を出品しています。
キーワードは楽天と同じようにできるとしても、クーポンは難しいと思います。
その場合、どのように対策すれば良いでしょうか。
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの伊藤です。

申し訳有りませんが、Amazonについては
別の者より週明け以降に回答させていただきます。

恐れ入りますが、ご回答までお待ちいただきますよう
お願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信遅くなり申し訳ございません。

> Amazonにも同じ商品を出品しています。
> キーワードは楽天と同じようにできるとしても、クーポンは難しいと思います。
> その場合、どのように対策すれば良いでしょうか。

Amazonでは、
プロモーション機能にて、
1点購入でもう1点プレゼントのようなことができますので、

プロモーションの作成
https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G60961

このような販促を検討するのはいかがでしょうか。