商品登録先カテゴリーについて

Question

お世話になっております。
下記ＵＲＬ商品のカテゴリー登録でアドバイスお願いいたします。
https://item.rakuten.co.jp/beautystore/10003339/
現在、 外反母趾サポート用品で登録をしています。
【外反母趾　インソール】で検索すると１番目に表示されます。
【外反母趾】で検索すると1ページ目の中盤前後で表示されます。
【インソール】だけで検索すると３１ページ目の最後に表示されます。

同じ商品で２個セット（下記URL）で販売をしていますが、インソール・中敷きで登録をして【インソール】で検索すると２ページ目に表示されます。
https://item.rakuten.co.jp/beautystore/10005137/

外反母趾サポート用品からインソール・中敷きに変更をした方がいいでしょうか？
※インソールでの検索からの流入で販路拡大が目的

２個セットより単品の方でもちろん数を販売していますので変更すると【インソール】で1ページ目に表示される可能があると考えます。
※いちがいに1ページ目に表示されるかはやって見ないとわかりませんが、反対に【外反母趾　インソール】【外反母趾】で検索すると順位が下がる事もあると懸念してます。

仕入商品ですので他社様が【外反母趾　インソール】で検索すると同じ商品が２番目表示されています。

変更して検索順位が下がると【外反母趾　インソール】【外反母趾】からの売上が下がるので無理に変更をしないでキープする方がベストでしょうか？
又、【外反母趾　インソール】【外反母趾】の検索順位が下がっても【インソール】からの流入が増えて下がった分以上に売上を取れればＯＫですが、こればっかりはやって見ないと結果がわかりませんので迷っています。

商品は外反母趾に特化した商品ですので【外反母趾　インソール】【外反母趾】で検索すると1番目表示、1ページ目表示をキープする方がいいとの考えてますが、【インソール】からの流入売上増が有ればといいなと欲がが出てます。

同じ商品をコピーしてテストする方法もあると思いますが品質向上委員会に何回もお世話になっているので腰が引けてます。

Answer

ECマスターズの伊藤です。

＞外反母趾サポート用品からインソール・中敷きに変更をした方がいいでしょうか？
＞※インソールでの検索からの流入で販路拡大が目的

楽天の検索順位は、リアルタイムでの
ユーザ行動に基づいた評価値を反映
していると記載されております。

■よくある質問　検索順位の変動について
https://navi-manual.faq.rakuten.net/service/000039336

このユーザー行動に基づいた評価値が
具体的にどの様な内容に基づくのかは、
明確なデータは公開されていませんが、

ユーザーが検索したキーワードと
商品の紐づくキーワード、ジャンルID、
販売実績などを総合して、関連性が高い
とされた商品が上位に来ている可能性が
高いです。

このことを考えますと、「インソール」で
検索した時に外反母趾を売りにしている
商品はあまり上位にあがってきていません。

「インソール」で検索するお客様の中に
どの程度、外反母趾対策を売りにした商品を
求めているユーザーがいるのか、という
部分で、サーチ流入改善にて、BMMさんの店舗への
流入キーワードを確認してみますと、

1月2月は
「インソール」のみのキーワードでの
流入がございませんでしたので、
「インソール」の検索結果から外反母趾機能のある
インソールの購入には至らないのでないかと
考えられます。

ご認識されている通り、「インソール」
にジャンルIDを変更された場合に、
順位も上がり、売り上げも上がる可能性も
ございますし、その逆パターンも可能性が
ございます。

やってみなければわからないという部分も
多分にございますが、

【外反母趾　インソール】【外反母趾】で
検索順位１ページ目を獲得できているので
あれば、リスクを取らない方法で検証
頂ければと思います。


また、現在
2個セットの方は「インソール」で上位に
ヒットしているとのことなので、
SKUを利用して1つでの販売を
追加するのはいかがでしょうか。

1つ販売を追加することで、
2つはいらない人や、検索結果で
値段が高いからページに訪れない方などを
囲うことができるようになります。

同様の内容となりますと、
コピー商品とみなされてしまいますので、

たとえば単品販売は値段をさげて
送料を有料にするなど、異なる
販売方法にしていただくことで、
回避することができますので、
ご検討ください。