2月の方が売上が好調な理由、分析について

Question

お世話になっております。連続の質問申し訳ございません。
Amazonの分析について相談させてください。
最近注文数が増えている感じがしておりデータを確認した所
1月1日～13日と2月1日から13日を比較してセッションも売上も2月の方が
上回っていました。なぜそのような結果になっているか分からなければ次にも繋げないので
分析を測りたいのですがイマイチ難しくご相談です。一先ず売れ筋上位および弊社が力を入れていきたい
商品を基に数字をまとめてみました

　　　　　　　1月　　　　　2月
セッション　　1951　　　　2702
売上　　　　　209,200円　　267,960円
広告経由売上　29,699円　　11,245円
※広告経由はUBUN様のシステムにて期間内の全体の数値です。


2401が1月、2402が2月のデータとなり赤い部分が比較して数字が良かったものとなります。

〇行った施策

・1月(比較は13日までですがその後の施策も記載します)
2024/1/5～1/11  該当商品クーポン
2024/1/12～1/13 ポイント付与
2024/1/15～1/19  該当商品クーポン
2024/1/19～1/22 ポイント付与
2024/1/22～1/26  該当商品クーポン
2024/1/22～1/31 ポイント付与

・2月
2024/2/1～2/４  該当商品クーポン
2024/2/10～2/18  該当商品クーポン
2024/2/1～　　　継続的にポイント付与
※クーポンの割引率の変更なし

となります。
あくまでの今までの経験ベースですが継続的にポイント付与が
転換率が上がっているポイントなのかと思いました。しかしなぜセクションが
あがったのか(広告なのか？)やなぜ1月中にポイント付与した際は良い結果ではなかったのか
など疑問点とどの様に分析していけば良いか分からず一人困っています。

まず上記の内容を確認いただきどの様に進んでいけば良いかご教示いただけますと幸いです。###HR######IMG0db00f3f9b787401e4a2507ad9ca02d60.pngIMG0### ###IMG12ca4974b1fb792affbdcfadc7706d878.pngIMG1###

Accepted Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 今月、来月はカートの維持がまず大切との部分分かりましたが3月も変わらず施策を続けていけば良いのでしょうか。

そうですね、結果が出ておりますので、
施策を続けていくのが良いと思います。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> あくまでの今までの経験ベースですが継続的にポイント付与が
> 転換率が上がっているポイントなのかと思いました。しかしなぜセクションが
> あがったのか(広告なのか？)やなぜ1月中にポイント付与した際は良い結果ではなかったのか
> など疑問点とどの様に分析していけば良いか分からず一人困っています。

2月1日から4日まで、
タイムセール祭りが開催されており、
そちらの影響で、amazon全体のセッションが増えている可能性はあります。

可能であれば、
セラーセントラルに入らせていただき、
詳細なデータを確認させていただけないでしょうか。

よろしければ、セラーセントラルの権限付与をいただきたいので、
セラーセントラル右上の「設定」から「ユーザー権限」をクリックし、
amazon@ec-masters.net　に招待メールを送信いただければと思います。

ご確認よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズ 海老塚`さま

お世話になっております。EFG Shop Amazonを運営しております
株式会社COSPOMの馬場と申します。

さきほど招待を致しましたのでご確認お願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> さきほど招待を致しましたのでご確認お願いいたします。

ありがとうございます。
確認させていただきました。

アクセス権限の付与もいただきたいので、

セラーセントラル右上の「設定」から「ユーザー権限」をクリックし、
「アクセス権限の管理」から、注文以外の「表示と編集」の権限付与をお願いいたします。

Answer

海老原さま

ご連絡ありがとうございます。
注文以外、表示と編集に致しました。
ご確認お願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 注文以外、表示と編集に致しました。

ありがとうございます。
データ確認させていただき、
回答させていただきますので、
今しばらくお待ちください。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

データ拝見させていただきましたが、
1月と2月のカートボックス獲得率を比較すると、

1/1〜1/14　平均95.19％
2/1〜2/14　平均99.12％

約4％の差がありますので、
このカートボックス獲得率が上がったことで、
セッションが上がった可能性は高いです。

ちなみに、カートボックス獲得は、
以下の条件によって決まってきます。

I.競争力のある価格を設定する
II.より早くお届けできる配送オプションや配送料無料を提供する
III.優れたカスタマーサービスを提供する
IV.在庫を切らさない

おすすめ出品になるには
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G201687550

一番良いのは、FBAに入庫して、　
在庫を切らさないように運用するのが良いです。

Answer

海老塚さま

基本的に弊社は独占販売、また売れている商品は確実にカートを獲得できているかと思いますので正直あまり信ぴょう性がないと感じています。やはりその他の詳しい分析は難しいのでしょうか。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 基本的に弊社は独占販売、また売れている商品は確実にカートを獲得できているかと思いますので正直あまり信ぴょう性がないと感じています。

独占販売している商品でも、
最近では上記条件を満たしていない場合、
カートが落ちていることはよくあります。
最近は問い合わせもよくいただいております。

カートが取れていない状況ですと、
検索順位や転換率に大きく影響しますので、
そちらの影響もあるのではないかと思っております。

あとは、1月からしている施策によって、
販売実績がつきそれに伴い、
ランキングや検索順位の上昇により、
セッションが上がっていることは考えられます。

Answer

海老原様

それは存じておりませんでした。ありがとうございます！
要因としては1月からの施策で販売実績が付きあがっているとの事ですね。
少しスッキリしました。

今月、来月はカートの維持がまず大切との部分分かりましたが3月も変わらず施策を続けていけば良いのでしょうか。

先ほどFBAのご指摘がありましたが弊社はどうしてもFBAに入れられない商品が多くそちらは対応が難しいです。