ROASが良くないが、実際の売上はたっている商品はRPP除外とするべきか？

Question

いつもありがとうございます。

RPP対策ツールを先日初めて見ました。
ROASがよくないのに、コストがかかっている商品がたくさんあることがわかり、
RPP除外商品の選別をしています。

ただその中でROASが60％と低いが、実際の売上はある程度たっているものがあります。
この商品をRPPから除外するべきかどうか悩んでいます。
というのもROASとしては低いが、そこでのアクセスがきっかけで買ってくれているのでは
ないか。ROAS計測はされていないが、実際はRPP経由の売上ではないかという可能性を
考えてしまうためです。

毎月無駄なお金がでていっているのであれば、RPPから除外したいのですが、ちょっと
踏み切れないため、相談させていただきたく思いました。

どう考えればよいでしょうか？

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> ただその中でROASが60％と低いが、実際の売上はある程度たっているものがあります。
> この商品をRPPから除外するべきかどうか悩んでいます。

ROAS60％であれば、
その商品は除外したほうが良いとは思いますが、

よろしければ、
どの商品かご教示いただけないでしょうか。

ご連絡いただきましてら、
より具体的にご回答させていただきますので、
よろしくお願いいたします。