広告の予算消化と効果的な露出の増やし方

Question

現状、RPPとクーポンアドバンスにて主に広告予算を付けて運用しております。

悩みとしては予算がなかなか消化されないことです。

キャンペーンや商品、キーワードまで設定して、なんとか消化されるようになってきましたが、
例えば、月の予算額を挙げるだけで露出が増えたり、予算消化が促進されるものなのでしょうか？
※ちなみに商品特性上、キーワードがなかなか広げられないもの悩みではあります。

それよりは、クーポンやポイントなど別チャネルを増やすなどするべきなのでしょうか？

露出を増やし、適切に予算を消化するための方法が知れると幸いです。

Answer

ECマスターズの中野です。

> 現状、RPPとクーポンアドバンスにて主に広告予算を付けて運用しております。
> 悩みとしては予算がなかなか消化されないことです。

> キャンペーンや商品、キーワードまで設定して、なんとか消化されるようになってきましたが、
> 例えば、月の予算額を挙げるだけで露出が増えたり、予算消化が促進されるものなのでしょうか？
> ※ちなみに商品特性上、キーワードがなかなか広げられないもの悩みではあります。

> それよりは、クーポンやポイントなど別チャネルを増やすなどするべきなのでしょうか？
> 露出を増やし、適切に予算を消化するための方法が知れると幸いです。

消化されない（クリックされない）場合、
基本的な原因としましては、
他社の設定状況が変わった（増えた）、
他社商品が健康堂さんよりも予算や
入札単価を上げている事が考えられます。

露出を増やす、という点だけでまず
お伝えさせていただきますと、
仰る通り、CPCを上げたり予算を増やす事で
露出頻度は上がることが期待できます。


また、消化されない（クリックされない）原因として、
設定したキーワードがあまり検索されていない
事も一つ挙げられます。

そのため、キーワード設定をされる場合は、
自店舗で流入の多いキーワードや
楽天市場で検索ボリュームの多いキーワード
を確認して設定する事も見直しの一つ
としてございます。

※キーワード設定を行なう場合、
目安CPCを上回らないと基本的に
表示されません。キーワードによっては
目安CPCが非常に高いものもございますため
予算も考慮しながらご検討・ご調整される
ことをおすすめいたします。


自店舗の流入キーワードは、
下記ツールで効率よく確認いただけますので
もしまだでしたらご確認ください。

■サーチ流入改善
https://ec-masters.net/tips/show/84
（ページ内にマニュアルもございます）

下記キャプチャの様に、
①アクセス数 の赤枠をクリックすると
ソートできますので、アクセス数の多いキーワード
を確認されたり、

②楽天市場検索人数 の赤枠をクリックして
ソートすると検索人数の多いものが確認できますので、
見直される場合は上記ご参考にされてみてください。
https://ec-masters.gyazo.com/dde14502e8caa68afe36615b3c60e4c5


今回、露出を増やすというご質問をいただいた為
上記お伝えさせていただきましたが、
広告はあくまでも露出の可能性が広がりますが、
売上を保証するものではございません。

RPPを利用されるということは、
本来の目的はアクセス数を増やす事が
目的だと存じます。

検索結果の上位など、
目立つ箇所に商品が表示された場合でも、
レビューがない商品や商品画像が分かりづらい商品は
クリックされないためアクセスが増えなかったり、
仮にクリックされても購入に繋がらず、
その結果ROASが低くなる、
という可能性がどうしても上がります。

そのため適切に予算を消化する、という点ですと、
無駄な広告費を増やさないためにも
基本的には転換率の高い商品を掲載することも
おすすめしておりますので一つご検討ください。

同時に、クリックしてもらえるように、
商品画像1枚目の見直しを
行なうショップさんもいらっしゃいます。

他のスタッフと健康堂さんの商品ページを
拝見した際、商品画像1枚目だけだと漢方薬
であることは分からなかったというスタッフ
もいました。

初めて訪れた方により伝わりやすくなるように、
下記ショップさんの見せ方の様に
形状や商品の中身なども掲載すると
より分かりやすくなりそうですね。
https://item.rakuten.co.jp/sakunami/11933sb/
https://item.rakuten.co.jp/kyunan/beauty-protein-tanpakuotome/
https://item.rakuten.co.jp/seedcoms/10000183-ajiwai/


また、アクセス数の対策は、
必ずしも広告だけではなく、
キーワード対策を定期的に実施し、
サーチ結果にヒットする確率を改善する事
でも対策は可能ですので、

健康堂さんの流入の多いキーワードで検索した際に
実際に検索結果の上位に表示されている他社商品と
キーワードの量にも着目してみてください。

下記ツールをご利用いただくと、

■商品ページ比較君(R)
https://ec-masters.net/tips/show/69

2ページのキーワードの種類や量を
簡単に比較いただけますので比較を続けて
足りないキーワードがないか確認し、
キーワードの対策も実施されることも
おすすめいたします。