ＲＰＰのＲＯＡＳ基準に関して

Question

楽天のECCの方によると、インテリアジャンルで月商1000万以上の店舗で、
売上の5％くらいのRPPを使用して720時間のROAS 300% が平均とのことです。
御社の基準としてよく出てくる1000％との差が大きいです。
基準が異なるのでしょうか？

Answer

ECマスターズの中野です。

> 基準が異なるのでしょうか？

公開コンサルティングなどでご提示
しておりました、ROAS1000％の
基準につきましては、

　ROAS = 売上 ÷ 広告費 × 100(%)

ですので、RPP以外の広告も利用されること
もあるかと思いますが、

仕入れ価格、配送料、楽天への手数料などを
考慮すると一般的に広告費は売上の10%以内
に抑えることが理想だとお伝えしており、
広告費10%を示すROAS1000%を、指標の
ひとつとしてお話しています。

楽天が提示するROASの目安では
下記の様に表現されています。

ROAS100％で「利益度外視でとにかく集客したい」
ROAS300％で「一定の利益の確保する」
ROAS500％で「利益をしっかり確保する」

例えばROAS500％で十分な利益が残る
店舗様もいれば、そうでない店舗様もあり、
扱っている商品の仕入れ価格や配送コスト
などで、店舗ごとに目標とするROASも
異なると考えます。

下記の動画などもご参考頂き、
店舗に見合ったROASの目標値を
設定ください。

■「検索連動型広告（RPP）」　【応用編】 パフォーマンスレポートの活用
https://daigaku.rms.rakuten.co.jp/rmsapp/watch/50232


また、内容が重複する部分もございますが、
下記フォーラムにおいてもこちらの考え方について
触れておりますのでもしまだでしたら
ご参考にしていただけますと幸いです。

■楽天市場　RPP広告　目標値について
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=27389