バリエーション登録商品の売上アップ対策について

Question

いつもお世話になっております。
当ショップは日用品雑貨を扱っているショップです。
1本・2本・3本とバリエーション登録している商品があり、その商品でご相談したいことがありますのでご教授お願いいたします。

〇2本・3本のセットが思うように売上が上がりません。どう対策すればよいでしょうか。
現在、1本はどこかのベンダーセントラル、2本・3本は当ショップが販売しています。
1本のベンダーセントラルの値段が非常に安いため、2本・3本はそこまでお得なセットの価格にすることができないのが2本・3本のあまり売れない原因ではと当ショップは考えています。
これまでバリエーション登録していたのは口コミの数がとても多い商品だったからなのですが、昨今の原材料の高騰により、これまでの値段では厳しく値上げをせざるを得ない状況になってきています。
バリエーション登録することで値段を比較されるくらいなら、バリエーション解除して値段比較されにくい状況にした方が良いのではと考えています。解除後の値段は1本を2つ買うよりは安い値段に据え置きますが、そこまでお得な値段にはできない状況です。
楽天では1本をそこまで破格価格で出しているショップもないため2本セットの方が良く出ており、Amazonでも同じような売上になればとFBAにしたのに思わしくない状況でどうすれば良いか当ショップが考えた限りではこのような対策方法なのですが、ＥＣマスターズさんから見てどのように対処した方が良いかアドバイスをいただければと思います。

何卒よろしくお願い申し上げます。

Accepted Answer

ECマスターズの海老塚です。

共有いただきましてありがとうございます。

今の状態ですと、
他のセラーも紐づいておりますので、
価格で勝負する以外、なかなか難しい状況です。

そのため、以下の商品のように、
https://www.amazon.co.jp/dp/B0BLMN23HV

おまけをつけるなどして、
オリジナル商品として出品すれば、
相乗りもされにくくなりますので、

このような方法で、
新たな商品ページを作成してみるのはいかがでしょうか。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 〇2本・3本のセットが思うように売上が上がりません。どう対策すればよいでしょうか。

より具体的にご回答させていただくために、
該当商品のURLをいただくことは可能でしょうか。

ご確認よろしくお願いいたします。

Answer

お世話になります。
こちらの商品です。
よろしくお願いします。

https://www.amazon.co.jp/dp/B09D6ZCDTP?th=1

Answer

ご返信ありがとうございました。

おまけをつけてオリジナル商品として出品すると良いのことですので、その方法での検討をしようと思います。それに伴いまして、いくつか質問よろしいでしょうか。

1.オリジナルセットには専用のjanコードが必要でしょうか。

2.おまけの商品をランダムにして登録するのは良いでしょうか。
当ショップにはアルコールスプレーやマスクスプレーなどの除菌グッズが多数あり、それをおまけとしてつけようかと考えています。その時々で在庫数が変わるのでおまけの商品を変えたいです。
日によってアルコールスプレーをおまけにしたり、マスクスプレーをおまけにしたりとランダムにする事はAmazonの規約的に大丈夫でしょうか。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 1.オリジナルセットには専用のjanコードが必要でしょうか。

JANコードがなくても、
製品コード免除の申請をすてば、
登録はできます。

製品コード免除を申請する
https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G200426310

> 2.おまけの商品をランダムにして登録するのは良いでしょうか。

明確な表記はありませんが、

以下の「セット品規約」に、
https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/201645990

==========
セット品は、補完的な要素を持つ商品を組み合わせることで、それぞれ個別に購入するよりも購入者にとって価値があることを目的として構成されている必要があります。
また、各商品は単品出品されている必要があり、セット品に販売不可商品が含まれている場合、その商品は購入特典として無料で提供(おまけ)する必要があります。
==========

との記載がありますので、
個別に購入することができて、
どの商品がランダムで選ばれるかが明確になっていれば、
問題はないと思います。

以下の商品のように、
https://www.amazon.co.jp/dp/B09SF19HFG

味はランダムにしているようなものもありました。

Answer

ご返信ありがとうございます。
いろんな販売方法があるのだなと勉強になります。

いただいたおまけ付き商品画像でお聞きしたいことがございます。
こちら商品のトップ画像に「おまけ」の文字が記載されています。
Amazonでは白バックに商品だけでの登録が必須だったと思うのですが「おまけ」など一言ぐらいなら記載しても大丈夫なのでしょうか。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> こちら商品のトップ画像に「おまけ」の文字が記載されています。
> Amazonでは白バックに商品だけでの登録が必須だったと思うのですが「おまけ」など一言ぐらいなら記載しても大丈夫なのでしょうか。

こちらはガイドライン的には違反しておりますので、
見つかれば検索対象外などになる可能性はあります。