アクセス対策について

Question

お世話になります。
SKU移行後、RPPのROASが非常に悪く、500%を切る状態です。
このため、除外商品を増やすことでRPP予算を削っていることもあり、アクセスが低迷しています。SKU移行前から10,000人/月程度減です。
現在、担当の楽天ECCにRPP以外でアクセスを伸ばす広告を相談してますが、明確な回答をいただけていない状態です。
以前、清水さんにカウンセリングいただいた時にゴールドプランに変更し、RPPを商品別に分析することを勧めていただきましたが、分析がうまくできるか不安もあり、現在保留にしています。
アクセス対策に関して、RPPも含めアドバイスをいただきたく、宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの中野です。

お世話になっております。

いただいたこちらのご質問ですが、
現状を把握させていただきたく、
よろしければ、ご担当のECCさんからの
回答内容（アドバイス）をご共有いただけますでしょうか。

Answer

中野様

ご連絡ありがとうございます。
ECCからは具体的なアドバイスはなく（現在広告を探していただいていて返答待ちで1週間）やり取りの中で、アフィリエイトの料率を上位の方へ5％にアップしました。ネーションズにも参加していますので、担当のファシリテーターに相談しましたが、売れ筋商品をRPPの商品設定に登録し、推移をみることにしました。後は、売れ筋商品はターゲットデイ（イベント開催時でない5と0の付く日、今月は20日）に商品を尖らせるなど検討しています。

Answer

ECマスターズの中野です。

ご返信ありがとうございました。

アクセス数の対策、とのことですが、
特に注力したい商品ページを
ご共有いただけますでしょうか。

また、重ねてとなりますが、
RPP以外でアクセス数対策として、
現在実施されている対策がございましたら
ご共有いただけますでしょうか。

RPP対策ツールをご利用いただける状態ですと、
私にてもレポートを拝見して、商品単位で
お伝えさせていただくことが可能なのですが、
全体のROASが500%切っている、という情報
のみですと各商品毎の数値やCPCの設定状況
などわかりかねますので、もし可能でしたら
RPP対策ツールのご利用をご検討
いただけますと幸いでございます。

RPP対策ツールで、商品別に分析できるか
どうかご不安とのことご共有いただき
ありがとうございます。
実物を実際に操作される前はイメージが
湧かないためご不安な状態になられている
ことも理由かとしれませんが、
他にご不安な要素がございましたら
お知らせくださいませ。

Answer

お世話になります。
商品ページは、お恥ずかしいので個別にメールで送付させていただきます。ご確認お願い致します。
現在RPP対象の商品は、絞りに絞って25アイテム程度で、CPCも一律10円です。
最新のRPPレポートも個別に送信させていただきます。

現在、実施のアクセス対策ですが、
１，AIタッガーを使って商品属性の登録は80%以上終了
２，商品名はサジェストワードで更新するようにしている
３，白背景画像登録でGoogle流入
４，アフィリエイト5％料率UP（3日から）
５，アクセスが多いものは類似商品のリンクを貼り、回遊促進
上記のような対策をしています。宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの星です。

対象ページと、RPPレポートを
ご送付いただきましてありがとうございます。

商品を拝見いたしましたところ、
検索対策がもう少しできそうですね。

たとえば、上履きの場合、
上履きのサジェストワードには、
以下のように大人のサイズの
キーワードが沢山ございます。

上履き 子供
上履き 大人
上履き 大人 用
上履き 子供 おしゃれ
上履き 子ども 水色
上履き こども
上履き 男の子
上履き 女の子
上履き 大きいサイズ
上履き 中学生
中学 上履き
上履き 幅広
保育園 上履き

てつさんのページを拝見いたしますと、
上履きとサジェストワードのキーワードが
離れておりますので、キーワード同士を
隣り合わせにするなど商品名を見直してみてください。

また、RPPに関しましてはまとめた資料をご共有いたします。
7ページのステップ③をご確認いただきますと、
キーワードとディレクトリ対策を
ご案内しておりますのでご確認くださいませ。

RPPはじめの一歩
https://docs.google.com/presentation/d/1IWhGt0RN1fQ_VRA5Qdcd7PAN43d-_a6BGjtYr2MYLkk/edit#slide=id.p

Answer

星様

ご連絡ありがとうございます。
まずはアクセスNo.1の上履きの商品名を変更致しました。
RPPの資料を拝見しますと、まずは少ない点数で運用しROAS1000を目指し調整する感じですか？
確かにRPP始めた当初は、点数が少なかったのでROASも高かったです。ただ、これだと点数も少ないので売上に与える影響も少ないですよね。。。売りたい商品、もしくはアクセスが高い商品の商品名の精度を上げ、ROASを高める努力をし、徐々に商品点数を増やしていくという認識でいいですか？

Answer

ECマスターズの星です。

> 売りたい商品、もしくはアクセスが高い商品の商品名の精度を上げ、
> ROASを高める努力をし、徐々に商品点数を増やしていくという認識でいいですか？

そうですね。
転換率の高い商品を中心に
商品名などキーワードを見直していただき、
ROASを高めていただく事をおすすめいたします。

売りたい商品をRPPに出す場合は、
同じ商品を販売しているライバルと
てつさんの商品ページを比較して、
ブラッシュアップする点はないかなど
検討してから出稿するようにしてみてください。

ECマスターズでは、RPPレポートを見やすく、
分析しやすくしたツールをご提供しております。
こちらも、是非検討してみてください。

RPP対策ツール
https://ec-masters.net/tips/show/60

Answer

中野様
星様

ご返答ありがとうございました。
まずは、売れ筋の商品名をブラッシュアップし、少ない商品でROAS向上を目指していきます。やりつくした感が出てくれば、RPP対策ツールの導入を検討させていただきます。宜しくお願い致します。