Amazon　定期おトク便の有効性

Question

Amazon　定期おトク便についてお伺いします。

「Amazon定期おトク便」パフォーマンスレポートにて
「確認できる内容は指定した日付から過去4週間のデータ」とのことなのですが、
パフォーマンスレポートのダウンロードをリクエストすると「データはありません」と表示されました。
これは、定期おトク便を利用している人がいないという理解であっておりますでしょうか。

また、定期おトク便の利用者を増やすべく、出品者による割引設定を検討しているのですが、
設定（5％、10％）することで、売上向上、購入継続数、転換率など、変化はあると思いますでしょうか。
変化があるとするとどのくらいのアップが見込めるのでしょうか。

弊社商材は、衣類専用の消臭剤（悩み商材）です。
商材によっても異なると思いますが、弊社商材と近しい商材で
参考までに目安を教えていただけますと幸いです。

基本割引とおまとめ割引の仕組み（Amazonでのマニュアルです）
https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G201620110?mons_sel_mkid=amzn1.mp.o.A1VC38T7YXB528&mons_sel_mcid=amzn1.merchant.o.A3KYL3CGBFSUJH&mons_sel_persist=true&stck=FE#mnd_2jc_jcb-2

ただ、Amazonでは、プライム会員になるこですぐに商品が届くので、若干の割引はあっても
定期購入するメリットが注文する手間だけでその他大きなメリットが考えつきませんが、
Amazonで定期購入するメリットはあるのでしょうか。
ご参考までにご意見お聞かせいただければ幸いです。

ご確認よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの中野です。

> 「Amazon定期おトク便」パフォーマンスレポートにて
> 「確認できる内容は指定した日付から過去4週間のデータ」とのことなのですが、
> パフォーマンスレポートのダウンロードをリクエストすると「データはありません」と表示されました。
> これは、定期おトク便を利用している人がいないという理解であっておりますでしょうか。

定期おトク便を利用している方がどれだけ
いるのかにつきましては、以下よりご確認ください。
https://sellercentral-japan.amazon.com/sns/manage

Amazon定期オトク便パフォーマンスレポートは、
定期おトク便で発送された個数、欠品率、
販売価格や割引率などの平均値をSKUごとに
確認できるレポートですが、データが抽出
出来る期間は過去4週間と固定されています。

レポートを出力した日までの商品毎の
定期おトク便の登録者数や、
商品毎の定期おトク便での発送個数を把握
することはできるのですが、

定期おトク便の周期の中でどの周期が
一番登録されているかや、
その週に発送された個数の中でどれが
どの周期で登録されてるか、年齢層や属性
などは確認できない仕様となっています。

パフォーマンスレポートの詳細説明は
以下URLページもご参照くださいませ。

■「Amazon定期おトク便」パフォーマンスレポート
https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G201711700


> Amazonで定期購入するメリットはあるのでしょうか。

前提として、kaigofukuさんの仰るように、

お得に購入できる
購入する手間が不要（購入忘れを防げる）
配送料が無料である

ことが前提として最大の利点に感じて
利用されていると考えます。

加えて、特に食料品などの消耗品や、
気に入れば継続的に使用するものであれば
尚更、長期的に見てお得に消費できますし、
重量のある物であれば更に利点に感じる方
も多いかと存じます。

また契約の縛りなども特段なく、
1回の購入で解約できたり配達不要な場合は
スキップできたり、配送頻度を気軽に変更
できるなど、調整の自由度が高いことも
利点の一つと考えます。


Amazon定期オトク便は、
基本的に自動で売れていくものですので
全体の売上に対して、新規顧客の売上、
定期オトク便のリピーター、
その他のリピーターと分けた時に、

まずはその他のリピーターを
Amazon定期オトク便に誘導することで
どれだけAmazon定期オトク便の売上に
繋がっていくかおおよそ仮説は立てられますが、

kaigofukuさんと同じ商材の方がどれだけ
変化があるのかなど残念ながらデータは
現状確認できないため、Amazon定期オトク便
にて売上が上がった方がいましたら
こちらにコメントいただけますと幸いです。

ご協力よろしくお願いいたします。

Amazon 定期おトク便の有効性

Amazon　定期おトク便の有効性