Yahooの価格設定について

Question

お世話になります。

ヤフーの価格設定について教えてください。
現状弊社では、オリジナル商材を扱っていますが、
楽天や公式サイトの価格をヤフーでは
Y!プレミアム会員向け販売価格として設定しています。

また通常販売価格はY!プレミアム会員向け販売価格の価格+1000円程度（１０～２０％程度上乗せ）で設定しています。
このような価格付けになった経緯が定かでは無いのですが、当時ヤフーの担当様におすすめされた値段設定だったと思われます。

ただ、見た目上、ヤフーだけ高い価格で販売しているという印象を与えかねないと思っております。
通常販売価格とY!プレミアム会員向け販売価格を同一にしようとしたところ価格差は付けないといけないのですね。

通常販売価格を楽天や公式サイトと同一にするか、Y!プレミアム会員向け販売価格を同一にするか迷っております、何かアドバイスいただけないでしょうか。

Answer

ECマスターズの中野です。

> 通常販売価格を楽天や公式サイトと同一にするか、Y!プレミアム会員向け販売価格を同一にするか迷っております、何かアドバイスいただけないでしょうか。

PRオプションを設定しているストアが
「Y!プレミアム会員向け販売価格」
を設定できる仕様となっていますが、

おっしゃるように通常販売価格と
セール価格よりも低い価格を設定
する必要がございます。

Yahoo!プレミアム会員のお客様が、
「会員向け価格」を設定した商品ページに
アクセスした場合、自動で「会員向け価格」
が表示されますので特別感をおしだす
ことにも繋がるのですが、そもそも、

yahoo!ショッピング全体の売上の約8割は
プレミアム会員となりますので、
こちらを踏まえるとyahoo!ショッピング
での売上をのばしていくには、
プレミアム会員への訴求が重要になります。

そのため、当時の担当者様も
「Y!プレミアム会員向け販売価格」を設定
するようにおっしゃっていたのかもしれません。

■会員向け価格
https://store-info.yahoo.co.jp/shopping/toolmanual/dictionary/k/3107.html


PRオプション特典として、
STORE\'s R∞（ストアーズ･アールエイト ）
というサービスが利用でき、

購入者の細かな属性や、
新規顧客・リピート顧客・誕生月など
ターゲットを絞ってクーポンなどを
訴求できるようになりますが、

平良さんのストアで
yahoo!プレミアム会員が購入者全体の
何割を占めているのか確認し、
割合が高ければ引き続きプレミアム会員価格
を設定する、などご判断くださいませ。

■PRオプション特典とは
https://store-info.yahoo.co.jp/shopping/toolmanual/proption/g/1609.html#4


■STORE\'s R∞（ストアーズ・アールエイト）
https://store-info.yahoo.co.jp/shopping/toolmanual/proption/h/1611.html

Answer

平良様

こんにちは。
「プレミアム統計」の「健康診断レポート」はお使いでしょうか？
「健康診断レポート」のページの下の方に「改善ヒント」という枠があるのですが、
その中の「平均購買率」タブで「会員価格設定率」を見ることができます。
同カテゴリの他ストアがどれくらいプレミアム会員価格を設定しているのか確認できるので、
一つの指標になるかと思います。

ちなみに弊社では半分以上の商品にプレミアム会員価格を設定し、20～30円引きの価格設定にしていましたが、
この統計を見て同カテゴリの他ストアはほとんど会員価格を設定していないことが発覚したので、
会員価格はもうやめてもよいのかなと考えています。

解決済みになっていましたが、ご参考になればと思います。

Answer

ECマスターズの中野です。

> BTさん

こちらのご質問に関しまして、
データの確認方法や、BTさんのストアにおける
状況もご共有いただきまして
誠にありがとうございます。

Answer

中野様

ご回答ありがとうございます！
プレミアム会員の割合は7割程度でした。

BT様
先日はありがとうございました、またご返信ありがとうございます、さっそく確認させていただきましたところ、
会員価格設定商品率はカテゴリ順位1~10位までは0%,11位~20位で9%となっておりました。
会員価格を設定している方がカテゴリ順位が低いというのは面白いですね。


いずれにせよ、他モールの価格とYahooの通常販売価格を統一しようと思います。
Y!プレミアム会員向け販売価格はヤフーが推奨する以上は設定し続けて、BTさんのようにわずかな割引(1%程度）で様子を見ようと思います。

ご回答ありがとうございました