楽天での福袋販売について

Question

お世話になります。毎年12月は福袋の売上がメインになってきます。
ですが年々売上が下がって来ており悩んでおります。
https://item.rakuten.co.jp/urbene/johnbull-6pfuku-m/

上記のような福袋を販売していますが、ほぼほぼページを作成し12月になったらメルマガでPRし販売しているだけで、販売に向けての準備不足や仕掛けが足りないと感じております。

福袋を販売していく上での必須準備項目や時期になったら販売を最大化していくための仕掛けなど
アドバイスいただけないでしょうか？
※広告などは使ったことがないので検討していこうと考えています。

追記
質問を追記します。
・福袋ページの使い回しは可能ですか？
・添付画像のように最大〇〇％OFFの記載は問題ないか？###HR######IMG044805d56b8251567752bb80ca6b9bb6c.jpegIMG0###

Answer

ECマスターズの星です。

> 福袋を販売していく上での必須準備項目や時期になったら販売を最大化していくための仕掛けなど
> アドバイスいただけないでしょうか？
> ※広告などは使ったことがないので検討していこうと考えています。

昨年と一昨年とランキングで1位になっていた
以下のショップさんの場合は、
https://item.rakuten.co.jp/haptic/1202-18001/

ショップ内で選べる福袋として施策を実施しております。
私も購入した事がありますが、
ビルケンシュトックのサンダルや、
コンバースのALLSTARなども含まれており、
1商品購入できるだけでもお得に感じました。

お客様が決められた中で欲しい商品を
カゴに登録いたしますので、
合計金額はお客様によって変動しますが、
4万円が1万円になるという実感が得られやすい作りとなっております。

また、１月のセールスケジュールのみ予告し、
LINEのお友達登録を促しているという点も参考になりますね。

RPP広告を利用するよりも、
年末までにLINEのお友達を増やし、
福袋の商品ページを作り込み、
LINEで福袋の案内をしていくというのは
いかがでしょうか。

デニムダックさんのページを拝見いたしますと、
LINEのお友達追加クーポンが大バナーのみと
なっておりますので、
SP商品説明文の先頭にも配置するなど、
お客様の目に届きやす場所への設定を
検討してみてください。

ECマスターズでは以下ツールをご提供しております。
楽天ショップLINE公式アカウント友だち数ランキング
https://ranking.ec-masters.net/line/rakuten/

お友達数の多いショップさんがどのように
お友達数を増やしているのか
こちらを是非参考にしてみてください。


＞・福袋ページの使い回しは可能ですか？

以前お買い求めになったお客様が
再度訪れた際に違和感のないページで
ございましたら継続使用に問題はございません。

先にご紹介いたしました福袋も
レビューを拝見すると毎年使いまわしているようです。


＞・添付画像のように最大〇〇％OFFの記載は問題ないか？

以下、ガイドラインに記載の通り相当額からの割引表示は
ガイドライン抵触するようですのでお気をつけくださいませ。
ーーー
ウ．商品ページ等で「●●円相当」と記載する場合の禁止事項
・相当額から割引率・割引額表示をおこなうこと
ーーー

■二重価格・割引表示に関するガイドライン
5．その他遵守事項＞(1) 福袋を販売する場合
https://navi-manual.faq.rakuten.net/rule/000038682