有料で名入れが可能であるということを商品名の中でアピールしたいのですが・・・

Question

当店はエプロンを主な商材としています。
また刺繍名入れも一つの商品として販売しており、
エプロンと同時に購入していただくことで名入れしています。
名入れが可能であるというのは他店との差別化ポイントだと思っております。

これをさらに訴求するため、エプロン商品名の中に「名入れ」というキーワードを入れたいと思っています。
ただエプロン商品名の中に単純に「名入れ」とか「名入れ可能」というキーワードを入れた場合、
エプロンを買うだけで名入れもしてもらえるとお客様に勘違いされる可能性があるので避けた方が良いという意見と
別に問題は無いだろうという意見とがあり迷っています。

「名入れ格安」というキーワードならいいのではないかなどとも考えるのですが、
良い知恵がございましたらアドバイスいただけると幸いです。
どうぞよろしくお願い申し上げます。

Accepted Answer

ECマスターズの小野です。

＞良い知恵がございましたらアドバイスいただけると幸いです。

名入れが可能であるのであれば、需要度の高い名入れ関連のキーワードは
入れた方が良いと思いますが、

その場合は、買い物カゴ付近などで誤解の無いようアピールすることや、
項目選択肢を利用して名入れが有料である旨を記載していただくなど
工夫されることをオススメします。

他のショップの事例に関しては
下記URLも参考にしてみてください。
http://goo.gl/w7jtcz

また、下記の商品は、
ニコパパさんの行いたい販売方法で売られている
ショップさんですので一度ご確認くださいませ。

商品ページ例：
http://item.rakuten.co.jp/good-toy/e-020/
名入れの商品例：
http://item.rakuten.co.jp/good-toy/10000457/

＞「名入れ格安」というキーワードならいいのではないかなどとも考えるのですが、

楽天サーチで「名入れ格安」というキーワードで
検索していただくと13件と非常に少ないヒット件数の為、
このキーワードはライバルも入れていない需要度の低い
キーワードとなります。

商品名などに入れるキーワードは、商品ページへの入り口となる
非常に重要な部分となる為、需要度の高いキーワードを入れる事が重要です。

そういう視点で見ると「名入れ」関連で、
ライバルが入れているキーワードは以下となります。

「名入れ」       全1,121,088件
「名入れ可能」全     32,515件
「名入れ可」    全    26,374件

ライバルが商品名に入れているのに対し、自社では入れていないと、
それだけでお客さんはニコパパさんの商品を見付けられなくなります。

また、同様に、サジェストワードや関連ワードの対策も必要です。
例えば、名入れ関連の商品を探しているお客さんが実際にどういうキーワードで
検索されているのか？のチェック方法としては、

楽天市場の検索窓に「名入れ」と入れていただくといくつかサジェストワードが
表示されます。表示順は、実際に検索ボリュームが多い順となります為、
自社で該当するサジェストワードがあれば、商品名に入れるなどの対応をする事で、
お客さんは、ニコパパさんの商品を探しやすくなると思います。

ポイントは、

・需要度の高いキーワードでしっかり検索対策しお客さんにニコパパさんの商品を見付けやすくする事
・ページ上で有料である旨や、買い物かごで選択式にするなどを必ず設定する事

が重要となります。

名入れ業者は多数楽天にも出店している為、是非実際に検索してみて、
ライバルがどういう対策をしているのかもチェックしてみると、
参考になると思います。

Answer

ECマスターズの小野です。

また、ニコパパさんの商品ページを確認させていただき、
気になった点がございましたので、補足説明をさせていただきます。

現在、商品名を文章のように登録したり、
キーワードとキーワードの区切りを、「/」や「│」「・」などの
記号で区切っている商品名が多数見受けられますが、

過去の投稿でも解説しておりますが、

■キーワードを区切るのに全角や／などは何故ダメなの？
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=650

キーワードとキーワードの間は、半角スペース区切っていただき、
お客様が検索するあらゆるキーワードを楽天サーチのコンピューターが
認識しやすい形で商品登録されることをオススメします。

上記に関連して下記の投稿も参考になると思いますので、
併せてご確認くださいませ。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=2355