まとめ売りの訴求について

Question

いつも大変お世話になっております。

現在検索ワードやアクセス数で【ポロシャツ】【長袖シャツ】が伸びています。
9月に入り冷感などの季節商品より、オールシーズン使える商品を探されてるのかな？といった感じです。

弊社の商品に下記のような商品があり、アクセスも比較的多いのですがなにせ単価が安いです。
https://item.rakuten.co.jp/tokyosky/2020-15/
https://item.rakuten.co.jp/tokyosky/3030-15/

※先週はアクセスが50-60ほどありました。
定番商品なので在庫も多く、あす楽にもしています。

クーポン以外にまとめ買いを訴求できるような事がありますでしょうか？
何かアドバイスがございましたら宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの中野です。

> クーポン以外にまとめ買いを訴求できるような事がありますでしょうか？

購入枚数が多い場合におまけを付けたり、
名入れやプリントサービスを無料にする、
といった施策を取られているショップさんも
お見かけしますが、

これまで多数のショップ様の施策を
確認したりご相談をお聞きしたりする限り
ではまとめ買いの促進にはやはりクーポンを
案内しているショップ様が多い印象です。

また以下ショップさんのように、
単品購入、3着セット、5着セットと
販売価格表を掲載する方法もございまして、
ページに訪れたお客様に訴求はできますが、
https://item.rakuten.co.jp/rtm-select/2014_01_polo_100/

クーポンを発行するとサーチ結果に
アイコンが表示されますのでライバルの施策
状況によってはサーチ上で目に留まりやすく
なる（アクセスする前にお得な情報を
訴求できる）という利点や、また、

クーポンをフックに商品名にも記載して
アクセスするきっかけに繋げられるという
利点もございますのでクーポン施策が
現在も多い印象です。

イメージ：
https://ec-masters.gyazo.com/3932b9eb1e9db151d662bd7adbf4b860
https://ec-masters.gyazo.com/9f62a4868d07794bf2fc34389f55e0c4

クーポンにおいても設定方法と告知方法
によっては様々な周知方法がございますので、

◯名様限定、◯枚限定、◯時間限定、
◯日間限定のように限定感をもたせることで
損をしたくないという心理が働きやすくなり
獲得数アップにも繋がりますのでご検討ください。

中にはお得感をお客様に分かりやすく
伝えるために◯枚購入で実質1枚タダ という
表現で商品1個分の価格を値引き額に設定
しているショップさんもいらっしゃいます。

ちょうど、先日2日 18時より、
楽天スーパーSALEサーチが公開されて、
他社の施策状況を普段以上に確認できますが、

スマホ大バナーに具体的な値引き率や価格を
記載してクリック（タップ）したくなる様な
バナーを掲載されているショップさんも多数
いらっしゃいますので見せ方も参考にして
いただけそうです。
https://ec-masters.gyazo.com/19038cb1e41e4f6d1865885c5ae0218f
https://ec-masters.gyazo.com/84b5f2db0cab05659ef47c6dc2ed8e3d
https://ec-masters.gyazo.com/7b94b5f8c82475b1334d5437c45a8bd8

クーポン発行後は上記のようにページ上での
案内に限らず、LINEやメルマガでの周知も
重要になりますのでLINE友達数の多いショップ
さんがどのような案内をされているのかも
チェックされることもおすすめいたします。
https://ranking.ec-masters.net/line/rakuten/


今回ご質問いただきましたまとめ買いの施策
とは少し内容は異なり補足となりますが、
ポロシャツ のサジェストを確認してみました。

サジェストは現状多数ございますが、
nhk1112さんの商品が表示されていない
キーワードが多数あるようでした。

以下一部ですがキャプチャをご参照ください。
https://ec-masters.gyazo.com/6221c21e64f04d5b835eef020abcb16b
https://ec-masters.gyazo.com/9933cbefa648dcec67685a4c6264275a
https://ec-masters.gyazo.com/fe7b12508a065c82787dc2db5fc6469e

サーチ結果に商品が表示（ヒット）することが
アクセス数アップへの第一歩ですので、
あらゆるキーワードで検索された時に
ご自身の商品が表示されるように
キーワードの対策をおすすめいたします。

お客様が検索するキーワードは通年同じ
ではなく変化していますので、

キーワード対策に終わりはございませんが、
楽天スーパーSALEの事前告知が開始すると、
通常よりも楽天市場そのものにアクセスが
集中しますので、できる限り他社ではなく
自社にお客様が訪れるようにご対策される
ことをおすすめいたします。

■サジェスト君プラス
https://ec-masters.net/tips/show/54

上記ご共有したサジェストのキャプチャは
ゴールドプランの画面になっていますので、
もしご利用いただく場合は、表示された
キーワードをクリックして

「楽天市場ショップ内検索を確認する」
をクリックして、自社商品がヒットしているか
どうかをご確認くださいませ。
https://ec-masters.gyazo.com/e4631e534cfa80e3a47053c172ae5126

また、楽天スーパーSALE期間中は、
ポイントの買いまわりキャンペーンも開催され、
1000円以上の購入が対象となります。

そのため特にイベントに合わせて
1000円以上の商品を用意されるショップが
多くございますのでお客様が購入しやすい
価格帯にする事もよろしければご検討くださいませ。
https://search.rakuten.co.jp/search/mall/1000%E5%86%86/