楽天市場　商品ページ　ROASを上げる方法

Question

お世話になっております。
タイトルに記載させていただいた通り、商品ページからROASを上げる方法はございますでしょうか？　

添付した画像は3枚ですが、計6枚(お召し上がり方、使ってみての感想等)色とデザインを統一して商品ページを作成しました。
ですがなかなかアクセス数、ROASが伸びません。
バナー等の設置も検討していますが、商品ページで修正点があれば教えていただきたいです。

よろしくお願いいたします。 

8/18(金)追記
お返事ありがとうございます。

https://item.rakuten.co.jp/keyroom-hida/keyroom-10002672/
のROASを上げたいです。

度々申し訳ございません。
よろしくお願いいたします。###HR######IMG06889f6e647f0cafbad285c6c93456bb1.jpegIMG0### ###IMG1dc34b79d7d6198a632545ce7439a4ab4.jpegIMG1### ###IMG29512a4c3119fe8469635431ebed289c2.jpegIMG2###

Answer

ECマスターズの中野です。

いただいたこちらのご質問ですが、
ショップページを拝見したのですが
該当商品はどちらになりますでしょうか。
https://item.rakuten.co.jp/keyroom-hida/keyroom-10002672/
https://item.rakuten.co.jp/keyroom-hida/keyroom-10002673/
https://item.rakuten.co.jp/keyroom-hida/keyroom-10002674/

上記以外のページでしたら、恐れ入りますが
回答に相違が生じないないように該当ページの
URLをご共有いただけますと幸いです。
よろしくお願いいたします。

Answer

8/18(金)追記
お返事ありがとうございます。

https://item.rakuten.co.jp/keyroom-hida/keyroom-10002672/
のROASを上げたいです。

度々申し訳ございません。
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの中野です。

> npkさん

こちらこそご返答が遅くなり
申し訳ございません。

RPP対策ツールにて
以下のレポートを拝見したところ、
https://analytics.ec-masters.net/home/RppReportsQuery/keyroom-hida/

該当商品keyroom-10002672は現状
除外設定をされていらっしゃる様ですので、
RPPという点ではなく商品ページを
拝見した上で気になった点を
お伝えさせていただきます。

まずは添付いただいた画像の見直しですが、
お客様にマヌカハニー＆プロポリススプレー
についてより詳しく説明することが
できますのでとても良いご対応だと思います。

ただ、キーワード対策の見直しを中心に
最後ご対応されてみてください。

前提からお伝えいたしますと
検索の流れは大まかに

【１】検索にヒットする
　　　　↓
【２】クリックされる
　　　　↓
【３】購入される
　　　　↓
【４】検索順位に影響する

となっており、アクセス数は
【１】と【２】が関係しています。

【１】では、
お客様が検索しているキーワードと、
商品ページ（検索対象項目）に含まれる
キーワードが一致することでサーチ結果に
ヒットする事を加味すると、

検索されているキーワードが商品ページに
幅広く含まれている方がサーチ結果への
ヒット率が上がりますので、

・サジェストの確認と対策
・他社商品との比較と対策

をおすすめいたします。

サジェストの確認は以下ツールを使用すると
効率良く検索できますのでもしまだでしたら
ご利用くださいませ。

■サジェスト君プラス(R)
https://ec-masters.net/tips/show/54

どのキーワードのサジェストを調べるのか、
特段決まりはございませんが、まずは、

・一般的な名称
・想定しやすい言葉
・検索数の多い言葉
・広範囲なターゲットが使用する言葉
・自店舗への流入キーワード

から検索し、自社商品がサーチ結果にヒット
する状態なのかチェックされることをお勧めいたします。

試しに「マヌカハニー」「プロポリス」や
「喉スプレー」などで検索したところ、
多数のサジェストがありその中で
npkさんの商品がヒットしていない
サジェストもございましたので、
上記ご紹介したツールの「検索結果件数(ショップ内)」を参考にチェックし、該当するキーワードは漏れなくご対応いただく事をお勧めいたします。

イメージ：
https://ec-masters.gyazo.com/a9b576fdcc5b30b3b658f2d61113780a


次に二つ目にお伝えいたしました
「他社商品との比較と対策」ですが、
サーチ結果上位にヒットしている
売れている商品から中心に比較する事を
お勧めしております。

その際、以下２つのツールの併用も
お勧めしておりますのでもしまだでしたら
ぜひご利用くださいませ。

■検索順位君(R)
https://ec-masters.net/tips/show/10

■商品ページ比較君(R)
https://ec-masters.net/tips/show/69

検索順位君(R)では上位100商品の商品情報が
確認でき、その後自社商品とキーワード
の対策量を比較してみてください。

以下の操作動画は、
「マヌカハニー スプレー」と検索した際の、
80番目に表示されている自社商品と
1番目の他社商品にチェックを入れ、
それぞれのページのキーワードを
比較する流れとなります。
https://ec-masters.gyazo.com/e6ff792dcc8306c47c2279dd4894c44a

このように他社ページと比較することで、
サジェストには見当たらなかったキーワード
（ = 他社が対策していて自社が対策していないキーワード）
が見つかる事もございますので、
可能な限り順番に比較し、差分を見つけて対策し、
現在よりもヒット率の改善に繋げていただく
事をお勧めいたします。

どのような内容の画像を掲載しても、
「画像」ですのでサーチのヒット率には影響せず、

冒頭お伝えしました通り、
検索されたキーワードが商品ページ（検索対象項目）
に含まれているかどうかがヒットを左右しますので、

画像内に含まれているキーワードも
テキストで掲載できているかという視点で
再度チェックされる事もお勧めいたします。
以下商品は、画像はもちろんですが、
テキストでも対策をされていますので
イメージとしてご参照くださいませ。
https://item.rakuten.co.jp/ps-sports/moo-15016-set/

【２】につきましては、
商品画像1枚目の見直しをお勧めいたします。

サーチ結果にヒットした後、
どの商品をクリックするのか比較されており、
商品画像が特に重要になります。

サーチ結果を実際に確認しますと、
商品のみの画像もあれば、
モデルが使用シーンを伝えている画像や
入数、送料無料、名称、 添付ロゴ 
などを掲載している画像も確認できます。
https://ec-masters.gyazo.com/4724b36679da5841491b0d160f34917f

比較する際にきょうみを持ってもらえるか、
クリックしたくなる画像かどうかも重要ですので、
この点も踏まえて掲載する情報や読みやすさ
なども比較されてみてください。


上記、進められる中でご不明点がございましたら
またお気軽にお知らせくださいませ。

楽天市場 商品ページ ROASを上げる方法

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