SKU移行は是か非か

Question

お世話になります。おたずねです。楽天のSKUプロジェクトですが、

商品は10種類くらいがありそれぞれに3個パック、５個パック、10個パックをそれぞれ商品にしています。（それぞれに単価はことなり、数量が多くなるほど単価は安くなります。）
今は、それぞれ別の販売ページとなっています。

SKUプロジェクトへの移行で、これを一つの商品ページに凝縮するということなんですが、
これは、今後は、このあたらしいSKUプロジェクトの販売方法が主流になるのでしょうか?、５個セットとかで一つの商品にするといったことはよくないのでしょうか。お客さんにとってはこのSKUプロジェクトの方式がいいのでしょうか。販売個数のバリエーションをしっかり表示しておくということも考えています。

Answer

ECマスターズの中野です。

> このあたらしいSKUプロジェクトの販売方法が主流になるのでしょうか?、

楽天はSKU移行後に商品ページをまとめる事
を必須事項とはしておりませんが、

SKUで商品のバリエーションをまとめる事で
お客様が商品を見つけやすくなり、
より利便性を向上させる事をSKUプロジェクト
の目的の一つとしています。

今後、SKUでバリエーション（個数など）を
まとめると、各SKU単位の売り上げや
レビューが親ページに集約して蓄積
されるなど様々なメリットを得られる
様になりますので、

3個パック、5個パック、10個パックの商品を
別々の商品ページで販売するよりも、
SKUを１つにまとめた商品ページでは、

3つの商品の販売実績やレビュー件数を
集約して実績とする事が出来るため、
ランキングの順位や検索キーワードとの
関連性などで優位になる事が可能となります。

SKUをまとめるメリットについては、
以下URLページに詳細がございますので
もしまだでしたらご一読ください。

■SKUまとめに期待される効果
https://navi-manual.faq.rakuten.net/item/000047367

今回、ご検討されている事として、
個数違いの商品を1つの商品ページに
まとめるかという点だと思いますが、

今後はSKUをまとめた商品ページの方が、
以下のマニュアルに掲載されている通り、
検索結果でも購入検討しているユーザーに
対して、より多くの情報をアピールする事が
可能となります。

■価格違いSKUをもつ商品のユーザーからの見え方
https://navi-manual.faq.rakuten.net/item/000046217

検索結果に表示される情報は、
店舗側の商品ページ上での設定だけでは
対応できない箇所もございますので、
SKUで商品ページをまとめている競合店の方が、
ユーザーに提供できる情報量が多くなることも
予想されます。

移行ショップが増えてき始めた段階では
ございますが上記お伝えしたように、

楽天側が、SKUでまとめた商品ページへの
メリットを複数用意している為、
長期的に見据えて今後はSKUで
バリエーションをまとめて販売する店舗が
増えていくのではないでしょうか。

ただSKUで既存の商品ページをまとめる場合、
まとめられる側（吸収される側）の商品ページが
これまで積み上げてきた販売実績が初期化されて
しまいますので、

もし商品ページをまとめる場合は、
一番販売実績のあるページに他商品ページを
まとめることをおすすめいたします。

※SKUをまとめる場合に販売実績が初期化して
しまうケースについて、以下マニュアルの下部に
記載がございますのでご参考ください。

■SKU登録による販売実績の初期化に関する注意点
https://navi-manual.faq.rakuten.net/rule/000047421