RPPの検索除外品の選定につきましての引き続き質問です。

Question

お世話になっております。
前回質問させていただいてから２か月ほど経過しておりますが
引き続きの質問をお願いいたします。
前回質問URL
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=27088

RPPの効果を高めるために除外品を設定しようとしていましたが
新登録したい商品もあったためRPPのアクセス状況も変わると思い
先月新商品を登録して１か月運用しております。

それを踏まえて質問が３点ございます。

①【ROAS500％未満の商品は除外をする際に商品分野が限られるのは避けたいのですが】
除外品の選定ですがROASだけで判断していいのでしょうか
ROAS500％未満にしぼってしまうとスマホケースのみになるのですが
本来はTシャツや雑貨（バッグ）を伸ばしてきたいのですが
７月にはいりRPPで商品キーワードをいれた商品が少しづつ売れてきました。
ですので
クリック数でアクセスはしてくれてるけど購入されてないものも
ページや写真を変えるなどの改善をするのに残しておくという考えはどうでしょうか？


②【ＲＰＰ予算が少なくても売上100万円達成できるのでしょうか】

この１か月の間に楽天担当者とも色々やり取りをしているうちに
どのようすれば売上100万になるのか？などいろいろ聞いておりましたが

RPP予算を２０万円ほどかけてると100万になる店舗さんが殆どで
少ない予算での100万売上店舗さんは有名店舗さん以外は別ですが
小規模店舗さんではないです。
少ない予算で100万達成している店舗さんは別で外部でＳＮＳなどで
集客して売り上げてますと言われました。

元々広告を使わずに100万円を目指しているのですが
多少は使ったとしても20％も広告に使うというアドバイスはどうかとおもうのですが

③【そもそも論で売り上げがあがらいのは商材に問題があるのでしょうか？】

楽天店担当者にそもそもTシャツで５８００円はかなり高いので安い商品
じゃないと厳しいといわれました。
ＲＰＰとシステム使用料、年間出展料いれると33.3％ほど経費が掛かる計算になるのに
安い商品をといわれると正直、楽天は安い商品しか売れないモールといわれているようなのですが
この33.3％をいれると商品が5800円になっているだけなのにです。
マラソンやセールで下げ幅やクーポンをするのに価格をさげれなにですが
そもそもそのような商品では売れないということなのでしょうか？

④【商品点数　カテゴリー別（商材）１００点以上が必要？】
以前、オンラインセミナーで紹介された講師の方の動画を別でみたのですが
まずは売上１００万を達成するには商品は何点必要というような動画あがあったのですが
最低100点～５００点というようなお話がありました。
スマホケースは500は超えてるのでいいとして
他の商材も最低100点が必要でしょうか？
一応１００点はよういするつもりですが

今までしてきていなかった改善も下記のようにしてきました
①商品名、ＰＣ、商品写真
②ページ回遊リンク
③イベント参加
④クーポン発行
⑤ＲＰＰ
現在進行中で反映してない項目
⑥新スマホページ（制作中）
⑦ＳＫＵ対応（自社システム調整中）
⑧新商品追加（６月下旬にＴシャツ４０点、トートバッグ３０点追加して次の各３０点準備中）
あとはどのように運用していくかとか改善していくかを話したかったのですが
楽天さんのアドバイスは広告費と商品を安くするということだけでした
⑨エルセグ登録するだけですが今一よくわからず設定できてません。

まずは売上100万は夢のまた夢なのでしょうか。。。。

長々と書いておりますが
とにかくまずは楽天で売り上げ100万円を達成したいです。
そしてＥＣマスターズさんのいわれるように極力広告をつかわず
うまくサイクルさせたいです。

自分自身が楽天になれないうちから色々相談しておりましたので
結果的に何度も同じ内容のような質問ばかりで申し訳ございません。

どうぞよろしくお願いいたします。