楽天のマーケティング部で出している月の売上推移の係数

Question

いつもお世話になっております。
担当のECCさんにエクセルでデイリー売上管理をして頂いてるのですが、そのエクセルで楽天のマーケティング部で出している月の売上推移の係数がでてきます。月間の売上を100％としたとき、日ごとの売上がそのうち何％になるかを割り振った値です。
こちらの数値は店舗側への共有はできないようなのですが、自社で売上目標の管理をするために、同じような係数を使って月の売上目標に対する日別目標を割り出したいと考えていますが、何かいい算出方法または管理方法はありますでしょうか？

Answer

ECマスターズの星です。

> 自社で売上目標の管理をするために、同じような係数を使って
> 月の売上目標に対する日別目標を割り出したいと考えていますが、
> 何かいい算出方法または管理方法はありますでしょうか？


日別の目標を設定する上で１つの基準として、
1カ月（30（31）日間）を「昨年の販売実績」
に基づいて目標値を設定します。

前年との比較の場合、基本的に
「同じ月日」ではなく
「同じ曜日」＝「同曜日対比」で
毎日の売上目標を決めます。

今年６月の日別売上目標を設定する場合、
昨年６月の同じ週の同じ曜日に、
どの程度の売上があったかで、今年の同じ
曜日に前年対比何パーセント、という
売上目標を立て、どの程度達成しているか
管理して行きます。

＜手順＞
1．前年の日別の売上比率を計算します。
2．今年の曜日に合わせて昨年売上比率を参照
3．月次の売上目標に2の係数をかけて日別売上目標を計算
4．日次の売上実績を入力
5．日次の達成率を計算
6．対象日までの売上実績累計を売上目標で割達成率を計算

上記はスーパーセール等のイベントや
５と０の付く日を考慮しておりませんので、
その様な要素も考慮して、
日別の目標を設定を行ってみてください。

以下イメージを作成いたしましたのでご確認ください。
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1oXj8vW2as09SW1U_4I5Y-7qZE6X95eKf6SQI4TD7KM8/edit#gid=0

Answer

ご返信ありがとうございます。
とても参考になりました。活用させて頂きます！^^

Answer

ECマスターズの星です。

次回、ECCさんとお打ち合わせされるさいは
今後のツールへの反映など検討いたしますので、
スクリーンショットなど撮って事務局まで
ご共有いただけますと大変助かります。

どうぞよろしくお願いいたします。