楽天市場　客単価を上げる方法について

Question

クーポン利用やポイント還元、キーワード対策などのお陰でアクセス数が少しづつ上がってきているのですが、客単価が減少しています。
クーポンを利用すると、アクセス数は増えても客単価は下がるものなのでしょうか？
客単価を上げる方法を模索しているのですが、客単価2000円ほどの自店に合っているのか解りません。
どのような施策が良いのか教えていただけると嬉しいです。

Accepted Answer

オキナグサ様

ご連絡ありがとうございます。
度々質問恐縮なのですが、

2．2個買うと〇％OFFというクーポンは、だいたい何%ぐらいで設定してるのですか？
また、クーポンの発行時期は、イベント時（楽天マラソンなど）なのか、いつもされているのか教えていただけると嬉しいです。

Answer

弊社も利幅狭く商品価格を設定していて、クーポン配布には頭を悩ませていましたが、
型番商品ではないので、1．思い切って価格を上げる。（少しです）
2．2個買うと〇％OFF, 3個買うと△%OFF,5個買うと◎%OFFクーポンなど、作ってみました。
2個以上のクーポンが使われることはあまりありませんが、客単価は下がらなくなりました。

Answer

うちではいろいろ試してみていますよ。
一度2個で5％OFF　3個で7％OFF 4個で9%OFF  5個で10%OFFと欲張ってみましたが 使われるのはほぼ2個5%でした。（笑）
ショップ全体にするときと、商品を限って2個で10％OFFにすることもあります。
思い切ってショップ全体2個買うと10％OFFにすることもあります。
常時ではなくイベント時に限っています。
店長仲間にはポイント10倍と10％OFFを交互に繰り返している　という人もいます。
10％を引いた状態が売価と考えているようです。

Answer

オキナグサ様
ご連絡ありがとうございます！
当店でも教えていただいたようにやってみます・
ありがとうございます！

楽天市場 客単価を上げる方法について

楽天市場　客単価を上げる方法について