ショップの日を設けるか、その他の施策

Question

お世話になっております。
施策について相談です。ある商品をクーポン施策ではなく
値下げをしたら売上が立っております(値下げ期間は2週間)
該当の商品は他社競合がおり、価格負けしているのが仮説としてあり
そのため値下げを期間限定で行っています。

そこで今後の施策としてショップの日を作るか
それとも定期的にブランドやカテゴリ別で1週間や3日限定で
割引をするか、で検討しています。

ショップの日を1日のみにする場合割引期間が短く
宣伝も出来ないので効果が引きそうですが問題ないのでしょうか？
例えば【1日限定×円OFF】の様に文言を変えて訴求するなど。

どの様にすればベストかご教示いただけますと幸いです。

最終的な目的としてはモールイベント前に売上が立ち検索順位を上げ
より売り上げを拡大するのが目的です。それではよろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの中野です。

実践を繰り返してお客様の反応が変わるのか
テストしながらベストを追求していく形に
なりますので、現時点で申し上げるのは
難しいですが、

> ショップの日を1日のみにする場合割引期間が短く
> 宣伝も出来ないので効果が引きそうですが問題ないのでしょうか？
> 例えば【1日限定×円OFF】の様に文言を変えて訴求するなど。
> どの様にすればベストかご教示いただけますと幸いです。

クーポンで割引すると想定した場合、
値引き率を大きくしたり、対象者数を少なく
して限定感をもたせる場合は短期間で開催
する方が向いているかと存じます。
（例：40%OFFクーポン 限定15名 ）
その代わり、対象期間前にクーポンを取得
してもらうために対象期間前の告知をしっかり
行なうことが重要になります。


> 最終的な目的としてはモールイベント前に売上が立ち検索順位を上げ
> より売り上げを拡大するのが目的です。それではよろしくお願いいたします。

モール開催のイベント前も、イベント中も
売上が立つのは確かに理想ですね。

マラソン期間中や5と0のつく日にアクセスが
増える傾向がある、のと同様に、
梅干し大好きさんもアクセスの波が
おありかと思いますが、

基本的にお客様はモールのイベントに合わせて
アクセスして購入しますので、

モールのイベント前も売上を立たせる場合は
モールイベント中に実施しているキャンペーン
を上回るベネフィットを用意し訴求する
必要がございます。

用意が可能であれば、
フライングセールのような形で、
冒頭お伝えさせていただいたような企画を
実施して反応をテストしてみてください。


モールイベントの有無に限らず何かしら
キャンペーンを開催することになりますが
それが難しい場合は、これまでの傾向も
踏まえてお伝えさせていただくと、

アクセスが落ちる日を増やそうとするよりも、
アクセスが増える日に更に増えるように訴求
をされた方が反応が出やすいかもしれません。