Amazonの売上の伸ばし方。どういった手法がより効果的か

Question

今現在、プラセンタを配合した自社のサプリメントを販売しております。
売上の伸ばす方法としてAmazon内の広告やクーポン、セールなどあると思いますが
なかなか伸びません。
定期便人数が最高97人まで行きましたが今は84人ほど
広告は4月では40人ほど購入があったのですが、6月は数人だけになっております。

①セールはどれがより効果的で頻度はどれくらい必要でしょうか
・自社で行えるセール
・クーポン
・タイムセール
・プロモーション
やりすぎるのもダメかと思い上記のどれかを月に1回ほどしてるのですが、試してるのですが割引は10％から20％ほどです。

②Amazonの広告を効率的に出すのにおすすめの教材はございますでしょうか
自分でCVRが悪いキーワードの入札金額を下げたりはしているのですが、どうしたらよいか手探り状態です。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> ①セールはどれがより効果的で頻度はどれくらい必要でしょうか

どれが効果的かという正解はないので、
結果が出ているものが効果的ということにはなりますが、
現状、試されているなかで差はありますでしょうか。

> ②Amazonの広告を効率的に出すのにおすすめの教材はございますでしょうか

広告に限った話しではないですが、
共催セミナーをさせていただいた
ubunさんの動画は分かりやすく
参考になるかと思います。

Amazonマーケティングの重要戦略と売上を上げる3大施策を完全解説！
https://ec-masters.net/video/play/1yw66m

分析時間を削減し、売上を最大化！ Amazonの分析手法を徹底公開
https://ec-masters.net/video/play/kioosj

もし、まだ視聴されていないようでしたら
ご確認よろしくお願いいたします。

Answer

オススメ動画ありがとうございます。視聴させていただきます。

>> ①セールはどれがより効果的で頻度はどれくらい必要でしょうか

>どれが効果的かという正解はないので、
>結果が出ているものが効果的ということにはなりますが、
>現状、試されているなかで差はありますでしょうか。

現状はそこまで差は感じないですが、クーポンよりは割引したほうが気持ち売り上げが伸びた気はします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信ありがとうございます。

> 現状はそこまで差は感じないですが、クーポンよりは割引したほうが気持ち売り上げが伸びた気はします。

この辺りを施策管理して、
効果検証すると効率的な方法が見えてくると思います。

動画をご紹介させていただいた
ubunさんが提供する

Ubun BASE
https://www.ubun.co.jp/base

にて、施策管理もできます。

無料でアカウント開設できますので、
よろしければこちらもご活用してみてください。