当ショップで他社が製造している商品を売らないかと営業をうけました

Question

インテリア関連商品を作っている会社から自分の商品を御社のショップで売らないかとの営業をうけました。
当ショップは日用雑貨中心で販売しておりまして、それらは単価が低いのでインテリア関連なら単価も高いし商品にバリエーションが増えればショップの売上アップにつながるのではと考えています。

商品の管理発送はインテリアを製造した会社が行うとのことで、当ショップがすることはECサイトにインテリア商品を掲載して注文が入ったらインテリア会社に連絡をするだけとのことでした。
インテリア会社への登録自体は無料とのことで、当ショップが負担するのは実際に売れた時の掛け率らしいのですが、今までそのような営業を受けたことがないので、実際にどうなのだろうと考えています。

いわゆる無在庫販売だと思うのですが、そのような販売手法は成功するものなのでしょうか。
ご教授よろしくお願いいたします。

Accepted Answer

ECマスターズの星です。

ご返信遅くなりまして申し訳ございません。

> このような委託販売を楽天でするには問題なく開始できると思うのですが、
> アマゾンでもできるのでしょうか。

第三者が出品者に代わって購入者に注文を直接出荷することは、
出品者が記録上の販売者であることが購入者に明確でない限り、
認められないようです。

また、ドロップシッピングを利用して注文を出荷する場合、
出品者は以下の要件を全て満たす必要があります。

ーーー
・商品に同梱または付随する納品書、請求書、外部パッケージ、その他の情報すべてについて、
（他の誰でもない）出品者自身のみが商品の記録上の販売者として特定できるものとする
　契約を仕入れ先と結んでいること。

・注文を出荷する前に、第三者のドロップシッピング業者を特定する納品書、
　請求書、外部パッケージおよびその他の情報をすべて取り除くこと。

・購入者からの商品の返品受付・実施の責任を負うこと。

ドロップシッピングポリシー
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G201808410
ーーー

上記を鑑みますと、Amazonでの実施は
簡単ではなさそうです。

ドロップシッピングとは？
https://squareup.com/jp/ja/townsquare/dropshipping

Answer

ECマスターズの星です。

> いわゆる無在庫販売だと思うのですが、
> そのような販売手法は成功するものなのでしょうか。
> ご教授よろしくお願いいたします。

委託販売という手法になりまして、
一般的な販売方法となります。

BMMさんのような受託販売者側は、
在庫を持つリスクを抱える必要がなく
販売する事ができます。

また、今回の場合は、
出荷作業もメーカー側で対応される
と、いう事ですので出荷にかかく工数も
削減する事ができますね。

以下、委託販売に関する記事をご紹介いたします。
https://webtan.impress.co.jp/u/2021/08/09/41268

Answer

ご返信ありがとうございます。
委託販売だったのですね。記事のurlもありがとうございました。
無料でリスクが少なそうなので、当ショップにあいそうなインテリアがあったら販売を開始してみようかと思います。

追加で質問よろしいでしょうか。
このような委託販売を楽天でするには問題なく開始できると思うのですが、アマゾンでもできるのでしょうか。
当ショップは楽天とアマゾンで販売していまして、楽天はどんなジャンルでも販売できて、アマゾンでは申請したジャンル以外での販売はできないと認識しています。当ショップはドラッグストアカテゴリーで日用雑貨関連を販売していまして、もしこの委託販売をアマゾンでも行う場合何か手続きが必要なのでしょうか。

1ショップに色んな商品があることでショップ全体の来店者数が増えて売上アップできるという手法は楽天だからこそできる手法で、アマゾンではASINによる管理なので商品数を増やしたとしても相乗り商品による値段商戦になってしまってあまりメリットがないのかなと考えていますが、実際どうなのでしょうか。

ご教授よろしくお願いいたします。

Answer

ご返信ありがとうございました。
詳しいurlもありがとうございます。
やはりアマゾンでは難しそうとのこと理解できました。

すみません、さらに質問させてください。
納品書ですが、当ショップから発送の分は楽天の規定の納品書を同梱しているのですが、ドロップシッピングだとそれができません。
楽天の場合はそれでも大丈夫なのでしょうか。

何度もすみません。
このような販売方法を検討するのは初めてで楽天のマニュアルもどこを見ればわからない状態でして、よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの星です。

> 納品書ですが、当ショップから発送の分は楽天の規定の納品書を同梱しているのですが、
> ドロップシッピングだとそれができません。
> 楽天の場合はそれでも大丈夫なのでしょうか。

先にお伝えすべきでしたが、
楽天の場合は、【産地直送品・メーカー直送品】の場合は、
商材追加審査が必要になります。

ドロップシッピングでの発送は審査が必要ですか？
https://navi-manual.faq.rakuten.net/rule/000045095


> 何度もすみません。
> このような販売方法を検討するのは初めてで
> 楽天のマニュアルもどこを見ればわからない状態でして、
> よろしくお願いいたします。

とんでもありません。
フォーラムは知見の共有の場となり、
BMMさんと同じ悩みを持つ方の為にもなりますので
遠慮なくご質問くださいませ。

Answer

ありがとうございました。
また何かありましたら、よろしくお願いいたします。