高単価商品について

Question

当店委託で1点物のジュエリーの販売を考えておりますが、単価30万から50万ぐらいの商品の取り扱いを本格的に始めたいと思っております。
カンファレンスで同業他社の売れているところに話をしましたら、結構1点物の稀少性の有る石の商品が売れていると聞きました。
SEOや販促はどのように進めればよろしいでしょうか？
現在はブライダル商品をメインに売っていますのでそれらの商品は検索でも上位に表示はされておりますが
1点物の商品となりますとそれが売れてしまいますとリピート生産は難しいので、レビューや販売実績の積み重ねが難しいとおもうのですが
広告もCPCは転換率の高い商品には使用しておりますが、一点物の商品はどうでしょうか？
宜しくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞カンファレンスで同業他社の売れているところに話をしましたら、
＞結構1点物の稀少性の有る石の商品が売れていると聞きました。

稀少性の有る商品（ニッチな領域においても需要のあるもの）が、
他のお店での取り扱いが無ければ、取り扱っているお店で売れる
というのは良くある話ですが、

そもそも、その商品を表すキーワード自体が、
その商品にしか入っていないようなもの（例えば上記であれば石名）であれば、
検索した際に、その商品がヒットしますので埋もれる事は無いですが、

その商品を表すキーワードが、ニッチでは無く、
ごくごく一般的なビッグワード（例えばジュエリー）であった場合、
そのキーワードは大量に商品名として登録されている為、
見つけ出す事は難しい事になってしまいます。

そうは言ってもまずは基本的な検索対策は実施する事が必要です。

＞SEOや販促はどのように進めればよろしいでしょうか？

販売実績無し、レビュー無しの商品において、
その商品のキーワードがごく一般的なビッグワードであれば
すぐに順位が上位に上がる事は難しい為、

既存の商品ページからの誘導が、
広告などを使わない方法として最も良い方法ですね。

PCやスマホの説明文でわかりやすく誘導してみてはいかがでしょうか。

また、今回のお取り扱いの商品がどういうジュエリーか
わかりませんが、

例えば楽天サーチで　ジュエリー　と検索し、

並び替え　価格が高い

でソートしますと、高額な商品が大量にヒットします。

それらのページを見ると、鑑定書などを表示し、
しっかりと商品を説明されているショップが多いですね。

商品を触れない分、商品説明をしっかりと作り、
各商品ページから誘導される方法が良いと思います。