全てのＥＣの売上アップ方法について

Question

現在、自社・Yahoo・楽天・Amazonに出店していますが売り上げが伸びず悩んでおります。
主に楽天をメインにツールを使用していますが、他にどのような対策をしていけば良いのか教えていただけないでしょうか？
宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの中野です。

> 現在、自社・Yahoo・楽天・Amazonに出店していますが売り上げが伸びず悩んでおります。
> 主に楽天をメインにツールを使用していますが、他にどのような対策をしていけば良いのか教えていただけないでしょうか？

サービスのご利用ありがとうございます。
全てのECの売上アップとのことですが、
まずは現状を把握させていただきたく、
普段どのような対策を実施されているのか、
モール毎にご教示いただけますでしょうか。

Answer

楽天では

①検索キーワードで商品タイトルに追加
②バナー設置くんを楽天TOPに追加
③サジェスト君プラスでキーワードを追加
④ディレクトリ見直し君で変更
⑤RPP対策ツールで広告

上記を使用して対策をしております。

Answer

ECマスターズの中野です。

 > こころさん

ご返信ありがとうございました。

売上を伸ばしたい商品や目標などが
わかりかねますので、大まかな
お伝えの仕方になりますがご提供している
以下のレポートを拝見しました。

売上レポート
https://ec-masters.net/services/monthly/signshop-cocoro/

大型イベントなどの影響で
客単価や転換率に多少の波はあるものの、
大きく落ち込んではない様ですし、
売上の公式の中で

売上= アクセス人数 × 転換率 × 客単価 

アクセス数が基盤になりますし、
対策する事で一番結果が出やすい項目
になりますのでアクセス数の対策を
注力されてはいかがでしょうか。


検索順位君(R)
https://ec-masters.net/tips/show/10

にて、「看板 ボード 黒板」「ホワイトボード 壁掛け」
などいくつかのキーワードで検索し、上位
にヒットしている他社と比較したところ、

以下の様に他社が入れていて、
こころさんの商品には入っていない
キーワードがあるようでした。
https://onl.sc/7N57kra
https://onl.sc/yR1vjya

商品ページ比較君(R)で他の商品とも比較を
繰り返すことでまだ対策できるキーワードが
見つかりますのでこころさんもお試しください。

また、他のスタッフともこころさんの商品を
拝見いたしましたが、スマートフォンの場合
は特に、１枚目画像が分かりづらいという
意見も挙がりました。

検索結果に表示された際には、お客様は
どの商品をクリックするのか他社商品と
比較して決定していますので、

以下の様にお客様目線で１枚目画像を
比較した時にライバルよりも分かりやすい
案内になるようにご対策ください。
https://ec-masters.gyazo.com/a4acddd46e98eccb6a77e4a428f923df

商品画像１枚目の重要性について、
過去のグループサポートで解説していますので
もしまだでしたらご視聴をください。

【9つ実施できていますか？】アクセス数を伸ばす、検索対策の基本をチェックしよう！2022年11月15日(火) 配信【グループサポート】
https://ec-masters.net/video/play/54937c5

RPPレポートを拝見しましたが、
直近1ヶ月のROASが200未満の様でした。
ROASが0のままRPP実績額が30,000円を
超えているものもございましたので、
いったん除外設定されることもご検討ください。

Yahoo!ショッピングとAmazonの現状が
わかりかねますが、yahoo!ショッピングは
モール全体の売上が昨対40％ダウンして
おりこころさんだけでなく他のストアさんも
苦戦している状況です。

施策が以前より無くなっている事と、
お客様の行動がコロナ以前の様に徐々に
戻ってきている影響も考えられる様ですので、
まずは楽天を中心に上記対策を商品単位で
しっかりとご対策いただくことをおすすめします。

Amazonは、Amazonに特化した
コンサルティングをされている株式会社ubun
と共催セミナーを過去開催しましたが、
商品ページの最適化チェックリストを
共有いただきました。

商品ページの最適化チェックリスト
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1o4aISzPmpfVTLBuE1BjawZCEwYkWft7-FDHiruKfut0/edit#gid=0

Amazonマーケティングの重要戦略と売上を上げる3大施策を完全解説！
https://ec-masters.net/video/play/1yw66m

こころさんがご入会前の配信ですが、
収録映像は視聴いただけますので、
あわせてご確認ください。

Answer

詳細をわかりやすく教えていただき、ありがとうございます。
まずは上記の方法を試してみます。

また問題がありましたら宜しくお願い致します。
ありがとうございました。