サイクルの短い商品の広告について

Question

人形の勇彩都と申します。
お世話になっております。

弊社は、ひな人形、五月人形など季節ものが多く、2か月程のサイクルで商品が移り変わってしまいます。
また、開店して1年程の店舗のためレビューもまだ少なく、入り口商品の検索順位が思うように上がって来ないのが悩みです。

現在、五月人形のシーズンのため、定番にしている商品の売上を上げたいと思っていますが、広告に関してはどうなのでしょう？
サーチワード広告は、以前、別店舗で使っていた経験がありますが、終了してしまいましたし、ＣＰＣ広告は打ったことがありません。
フォーラムの回答を見ると、あまり効率が良くないようですが、価格が3000円程度のものだとかなり厳しいでしょうか？
ちなみに、上げたいワードは「陣羽織」で、これを中心にその他の小物等を組み合わせたセット品を何種か販売しております。

Answer

ECマスターズの塚本です。

>入り口商品の検索順位が思うように上がって来ないのが悩みです。

入り口商品は何になりますでしょうか。
例えば、今回の五月人形の場合は立札を通常は２９８０円ですが、
五月人形を同時購入で１円になると上手く訴求されていますね。

http://goo.gl/fiYFsS

＞五月人形のシーズンのため、定番にしている商品の売上を上げたいと思っていますが、広告に関してはどうなのでしょう？
＞フォーラムの回答を見ると、あまり効率が良くないようですが、価格が3000円程度のものだとかなり厳しいでしょうか？

検索キーワードを商品名や説明文に対策するなどきちんと行われた上で、
また、商品画像１枚目もお客様の目に止まるように工夫すれば、
商品ページのアクセスにつながります。

そのような対策を行った上で広告を利用されるのであれば、
使用されてみてもよいと思います。

ただ、過去の投稿でもご確認いただくと分かる通り、
現在は１クリック最低４０円から設定ができますが、

１件の注文を受けるのに、
転換率１％：１００クリック×４０円＝４,０００円
転換率２％：　５０クリック×４０円＝２,０００円
転換率５％：　２０クリック×４０円＝　 ８００円

とコストが最低でもかかってきます。

販売単価と粗利にもよりますが、
転換率の高い商品で粗利の取れる商品でないと
なかなか割りに合わない広告ではないかと思います。

広告の考え方に関しては、下記URLの
過去の投稿が参考になりますのでぜひ一度ご確認くださいませ。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=84
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=272

上記URLに記載した考え方をベースとした上で、
何をどうするか？によって施策が変わってきます。

上記記載の通り、広告を利用する目的を明確にした上で、
※例えばレビューを貯める目的で利用するなど

フロントエンド：集客商品
　　　↓
バックエンド　：収益商品

の流れで広告を活用することをおススメします。

Answer

塚本様

お忙しいところ、早々にお答え頂きありがとうございます。
お礼が遅くなり申し訳ありません。

他の方が指摘されているように、楽天の施策に不満な点もありますが、
（売れている商品、レビュー優先など）
いろいろ質問の答えを読ませて頂いて、参考になりました。
また次のシーズンに向けて工夫して行きたいと思います。
また何かありましたらよろしくお願いいたします。