RPP広告 ROAS分析解釈について

Question

レディースのシニア・作業系アパレル商品を中心に販売しています。

３月より試しにRPP広告を利用してみました。
商品単価は2000円前後が多いので、あまり広告を使わない方針で
これまでやってきたのですが、
予想よりも良い結果が出たので４月も継続して広告を少し上げて
RPP広告を出しております。

ROASが３月は600～700。
４月は800前後で推移し、現在1000位までいっています。

RPPも低予算で３月は5000円、４月は7000円です。

５月予算を10000円まで増やしてそれ以上は増やす予定は
ありません。RPP広告は１万円までと制限しています。

このままROASが上がりそうであれば、
予算を上げた方がよいのか（予算を１万円のままだと売上にも上限を作ってしまう可能性もある？）
また、予想以上にROASが良いこと、
RPPからの転換率も２倍～３倍でCVR12％という商品もあるので、
RPP広告を使う効果も感じています。

一方で、RPPをやって効果があるということは
もっと商品名をはじめとした
清水さんやECマスターズで言われている検索対策で
最初にやるべきこと、ができていないということなのかな、と
再度感じております。

解釈は合っているのでしょうか。
RPPを掛けずに検索対策をもっと充実させると
更に売上が見込めるという解釈もありますか？

また、2１日で予算消化残り10％を切ってしまいました。
25日やマラソンに備えて今は泣く泣くRPPを停止しています。
追加予算が5000円からというものROASを維持したまま
月末まで予算消化できるのか、無駄な広告になってしまうことが
怖くて予算追加できませんでした。

本当はこれからマラソンなので、
その際に使いたいのですが・・・。
たぶんマラソン中の25日に向けて24日頃に
再度キャンペーン開始した場合、あっという間に予算がなくなりそうです。

また、予算消化ができなかった場合、
請求は使った分ということで良いのでしょうか。
例えば
当初予算7000円で追加5000円した場合、
月末までに10000円分しか予算消化できなかった場合
10000円分の請求となりますか？

沢山の質問ばかりで恐縮です。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> このままROASが上がりそうであれば、
> 予算を上げた方がよいのか（予算を１万円のままだと売上にも上限を作ってしまう可能性もある？）
> また、予想以上にROASが良いこと、
> RPPからの転換率も２倍～３倍でCVR12％という商品もあるので、
> RPP広告を使う効果も感じています。

ROASが高ければ、
予算を上げれば売上が高くなる可能性はありますので、
上げてみて検証してみるのは良いと思います。

> 一方で、RPPをやって効果があるということは
> もっと商品名をはじめとした
> 清水さんやECマスターズで言われている検索対策で
> 最初にやるべきこと、ができていないということなのかな、と
> 再度感じております。

転換率が高いということは、
検索順位が上位であれば、
広告をかけなくても売れるということですので、
もちろん検索対策も重要となります。

> RPPを掛けずに検索対策をもっと充実させると
> 更に売上が見込めるという解釈もありますか？

RPPのROASが良い状況であれば、
無理に止める必要はないと思いますので、
引き続きRPPは継続しながら、
同時に検索対策をするのが良いと思います。

> また、2１日で予算消化残り10％を切ってしまいました。
> 25日やマラソンに備えて今は泣く泣くRPPを停止しています。
> 追加予算が5000円からというものROASを維持したまま
> 月末まで予算消化できるのか、無駄な広告になってしまうことが
> 怖くて予算追加できませんでした。

ECマスターズの
ゴールドプランからご活用いただける

RPP対策ツール
https://ec-masters.net/tips/show/60

にて、日時予算管理機能もありますので、
ご興味あればご連絡ください。

> また、予算消化ができなかった場合、
> 請求は使った分ということで良いのでしょうか。
> 例えば
> 当初予算7000円で追加5000円した場合、
> 月末までに10000円分しか予算消化できなかった場合
> 10000円分の請求となりますか？

はい、ご認識の通りです。

その他ご不明点ございましたら、
何なりとご連絡ください。

Answer

質問をさせて頂いた後、ピタリと売上が止まってしまい
RPPを再開いたしました。

やはりRPPがほぼ予算がない状態となりましたので、
お返事を頂きまして
RPP予算追加して検証してみたいと思います。

対策急務の内容だったので、
お休み明け、すぐにご返答頂きまして本当に助かりました。

ありがとうございます。


併せて、検索対策もう少し頑張ってみます！！

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信いただきまして
誠にありがとうございます。

また何かございましたら
何なりとご連絡ください。