ＲＰＰとアイテムマッチの次の一手

Question

毎度お世話になります。ＥCマスターズさんのツールを使い、
楽天ＲＰＰ、ヤフーアイテムマッチ広告の見直し、運用を行いました。
ロアスの無駄、低い商品を除外し整理したのです。
当社の場合２割が効果のある商品、８割が低い商品です。
今まではクリック単価を上げ、上に表示されば売れると信じていたのですが、売れている商品は単価２０円でも売れているのですね。単価を上げるより、数値を読み整理しました。
現在楽天のＲＰＰが1182％、ただし、楽天はロアスが良いにしても売り上げがなんと1310円…ヤフーロアス645％で、売り上げ87,970円　※4月6日現在
次の一手？どの数字を見て、次の操作は何をしたらいいのでしょうか？
CTR？　ＣＰＣ？　ＣＶＲ？　表示数？　クリック数？　どの値を軸に展開すればいいのでしょうか？
楽天でいじるのは、クリック単価、キーワードしかないのでしょうか？
◆クリック数が多いのに、成果が上がらない商品の場合、クリック単価、キーワード追加でしょうか？###HR######IMG0515f17cf8d534734d1e7b369d60fdba1.pngIMG0### ###IMG17a33d83af8ed17c2d05ddfd822cf76d6.pngIMG1### ###IMG2f359eac04e2a1cc708ab9cd3c11d431e.pngIMG2###

Accepted Answer

ECマスターズの中野です。

お世話になっております。

RPPレポートを拝見して除外商品やCPCなど
を確認させていただきました。

> 今まではクリック単価を上げ、上に表示されば売れると信じていたのですが、売れている商品は単価２０円でも売れているのですね。

RPPは検索結果などに露出を増やす事が目的
となり、CPCを上げれば掲載される可能性は
上がりますが売上に直結するとは限りません。

また、キーワード設定をする場合、
基本的には目安CPCを上回らないと掲載
されづらいため、今後利用する場合は意識
していただければと存じます。

ただ、高額な目安CPCより上回る金額を
設定したり、CPCを上げ続ける方法は
利益が残らず現実的におすすめできませんし、

検索されたキーワードが商品名に含まれていないと
RPPも掲載されづらいという点と、
RPPに頼らずに検索結果にヒットする確率を
上げていくためにまずは基本的はキーワード対策と、
商品画像1枚目の見直しから実施してみてください。

検索順位君(R)で「よもぎ茶 国産」と検索した際の、
1~50番目の商品と比較した際、
ライバルの方が商品名の対策を実施されている様です。
https://tool2.ec-masters.net/admin/keywordcheck.php?url=bansyodo&keyword=%E3%82%88%E3%82%82%E3%81%8E%E8%8C%B6+%E5%9B%BD%E7%94%A3&ngkeyword=&genre=0&sr=1&ua=pc&av=1&region=13&smode=num
※商品名 に着目してご確認ください

ライバルが商品名に入れていて
くもねこさんの商品に入っていないキーワード
を具体的に調べる場合は、

商品ページ比較君(R)で以下の様にページURLを
入力して確認し、該当するキーワードはご対策ください。
https://apps.ec-masters.net/pagediff?u1=https%3A%2F%2Fitem.rakuten.co.jp%2Fbansyodo%2F10000075%2F&u2=https%3A%2F%2Fitem.rakuten.co.jp%2Fwakuwakuen%2Fwakuwaku-tea100b%2F%3F&op=2
※オレンジ色のキーワードが商品名に含まれていないものを示しています


次に商品画像1枚目の見直しですが、
検索結果に表示された際は、
お客様は他社商品と比較してどの商品を
クリックするか判断しますので、
分かりやすい（クリックしたくなる）商品画像
になっているかもとても重要になります。

例えば「よもぎ茶 国産」と検索した際
検索結果は以下のようになりますが、
https://ec-masters.gyazo.com/beea877e111f88013f08871855773192
https://ec-masters.gyazo.com/2ddc5e57698922052da1f12062165ff2

他社の商品画像には、

・名称（よもぎ茶 等）
・容量、数量
・産地
・送料無料

などが記載され情報量が多く、
実際に飲むイメージができるように
お茶を入れたグラスを載せている画像もありますね。

他社を照らし合わせてみて、
同じ様にお客様に興味を持っていただける、
より分かりやすい画像になるように可能な範囲で
修正されてみてください。

Answer

早速の返答ありがとうございます！質問してみて検索順位君Ｒの使用法が分りました！

ただ、以下の開頭部分のリンクが表示されないのですが。
↓↓↓

検索順位君(R)で「よもぎ茶 国産」と検索した際の、
1~50番目の商品と比較した際、
ライバルの方が商品名の対策を実施されている様です。
https://tool2.ec-masters.net/admin/keywordcheck.php?url=bansyodo&keyword=%E3%82%88%E3%82%82%E3%81%8E%E8%8C%B6+%E5%9B%BD%E7%94%A3&ngkeyword=&genre=0&sr=1&ua=pc&av=1&region=13&smode=num
※商品名 に着目してご確認ください

◆画像につきましては、1月頃まで、提案いただきましたような画像を表示していたのですが、楽天の警告があり今のパッケージにしました。他店さんの多くも画像の基準に抵触すると思うのですが…はて？
おかげで全商品の画像もアマゾン状態に差し替えました。ご指摘のように、コツコツ、カップやよもぎの葉を入れて行きたいと思います。ただ予算がかかるので悩ましいです。

◆ＲＰＰについては…その前に、転換率を高める商品ページ作りが肝心と言うのは理解できます、
質問にありますように、同じ方法論で楽天とヤフーのロアスに大きな差が出ました。

とりあえず、クリック率が高い商品から、クリック単価を様子を見ながら上げてみるのが、次の１手になるのでしょうか？※商品名、画像は修正するのはもちろんですが…###HR######IMG07a255ef4f992a9d6492a36bc4f43fb76.jpegIMG0###

Answer

ECマスターズの中野です。

> くもねこさん

リンクにつきまして大変失礼いたしました。
取り急ぎ、ご返信させていただきます。

実際に以下より、
キーワードに「よもぎ茶 国産」と入力し
「検索」ボタンを押下お願いできますでしょうか。

検索順位君(R)
https://tool2.ec-masters.net/service10.php

ダイヤモンドプランですので、
検索結果1〜100位の商品が一覧に表示されます。
そこで商品名の対策具合を比較しながらご確認ください。

検索順位君(R)は、順位変動の確認だけでなく
上位ショップや自社商品の近くに表示
されているショップがどのような対策を
取られているのか効率良く確認いただける
ツールですので今後ぜひご利用くださいませ。

操作方法に関しましてマニュアルをお読みいただき
ご不明点はお気軽にお知らせくださいませ。

マニュアル：
https://manual.ec-masters.net/index.php?ecm-tools-manual-kensakujuniR