クーポンアドバンス広告の割引率とキーワード単価について

Question

商品数が少な目で高単価の商品を販売している店舗です。
クーポンアドバンス広告の運用において、割引率とCPCのどちらを優先すべきか検討しております。

現状では割引率が低め、キーワードCPCを高めに設定していて、インプレッションを重視する運用をしています。
高単価の商品なのでCVRは上がりにくいのですが、売れればROASが確保しやすいです。

売れない商品をひとまず着手したいのですが、割引率のCVRを優先すべきか、CPCのインプレッションを優先すべきか悩んでおります。

また、商品数が少ないのであまり商品除外設定を選択したくないです。

よろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 売れない商品をひとまず着手したいのですが、割引率のCVRを優先すべきか、CPCのインプレッションを優先すべきか悩んでおります。

インプレッションは認知向上、
割引率はコンバージョン、
とそれぞれ目的が違ってくるので、
どちらを重視するかだと思います。

また、割引率は他ショップとの比較も必要ですので、
該当のキーワードで検索したときに、
他のショップが設定している割引率を
ひとつの指標にしていただければと思います。

Answer

＞インプレッションは認知向上、割引率はコンバージョン、とそれぞれ目的が違ってくるので、どちらを重視するかだと思います。

この基準で言うと、認知向上とCVのどちらを優先するべきか悩んでおります。
売り始めた商品ということもあり認知力がなく、売上もないので優先すべきものを聞きたいです。

＞割引率は他ショップとの比較も必要ですので、該当のキーワードで検索したときに、他のショップが設定している割引率をひとつの指標にしていただければと思います。

ありがとうございます。
他店の割引率を参考にしてみます。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> この基準で言うと、認知向上とCVのどちらを優先するべきか悩んでおります。
> 売り始めた商品ということもあり認知力がなく、売上もないので優先すべきものを聞きたいです

クーポンアドバンスの広告特性的には、
売上を意識して運用されるのが良いと思います。

Answer

ご回答いただきありがとうございます。
認知向上を重視しておりましたが、割引率を現状より高く設定する方針で検討しようと思います。
他店の割引率も参考にしてみます。
ありがとうございました。