アイテムマッチの分析、運用方法の考え方

Question

すいません、またアドバイスお願いします。ＥＣマスターズの会員になり、ヤフーのアイテムマッチの分析表が見やすくとても良かったです。これまではリポートを出し、いろいろ分析する途中に訳が分からなくなり放置していました。
現在は、カテゴリー別、個別商品に単価を設定し、自分で想像するに「勝てそうな商品」だけ出して、他の商品は最低単価で設定しています。最低単価でも売れている商品もあるのですが。

添付ファイルが３月１９日までの当社のアイテムマッチのデータです。ロアスが100％の日もあり、1000％越えの日もあります。ロアスががくんと落ちた日は、担当ＥＣＣからペイペイ祭りではモールに集客があるから、ブースト予約で、全商品単価を追加で50円！行きましょうと言われ惨敗した日です。そもそも、競合が多い中、さらに50円追加したらこうなりました。※普段から毎日のように電話してくれる親切なＥＣＣなのですが…今回は仕方ないです。

当社の特性は商品単価が1500円程度の低価格商品で薄利なものがほとんどで、広告費もあまりかけられません。たた一部の商が自然に売れたりして、その商品が売り上げの8割を占めています。なんとか助かっています。そういう、商品構成に落差のある店舗のアイテムマッチの攻略方法があれば、ざっくりでもいいのでアドバイスお願いします。商品ごとの売り上げ構成を見ないと、分析しにくいのでしょうが…

同じ悩みで楽天のＲＰＰも悪戦苦闘しています。ついでにＥＣマスターズでの、まずこれを見よ！というＲＰＰの運用方法についての動画、運用まにゅあるがあればお教えください！###HR######IMG0a66256caf828caa0326e0a97b29897c5.pngIMG0###

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 当社の特性は商品単価が1500円程度の低価格商品で薄利なものがほとんどで、広告費もあまりかけられません。たた一部の商が自然に売れたりして、その商品が売り上げの8割を占めています。なんとか助かっています。そういう、商品構成に落差のある店舗のアイテムマッチの攻略方法があれば、ざっくりでもいいのでアドバイスお願いします。商品ごとの売り上げ構成を見ないと、分析しにくいのでしょうが…

個別にROASも設定されていて、
細かく運用されているとは思いますが、
より良くするためには、
さらなる細かなメンテナンスが必要になってくると思います。

直近1ヶ月のアイテムマッチレポートを
拝見させていただきましたが、

商品別でみたときに、
ROASが高い商品が個別のCPCを設定されていないようなので、
ROASが高く、かつ複数注文入っている商品は、
個別にCPCを設定してみても良いかもしれません。

逆にROASが低いにも関わらず、
個別でCPCが設定されているものは、
CPCを下げた方が良さそうです。

> 同じ悩みで楽天のＲＰＰも悪戦苦闘しています。ついでにＥＣマスターズでの、まずこれを見よ！というＲＰＰの運用方法についての動画、運用まにゅあるがあればお教えください！

以下、参考にしていただき、

RPPはじめの第一歩 ROAS1000への道
https://docs.google.com/presentation/d/1IWhGt0RN1fQ_VRA5Qdcd7PAN43d-_a6BGjtYr2MYLkk/edit#slide=id.p

ご不明点等あれば、
何なりとご連絡ください。