卸仕入れサイトは有効？（楽天B2Bとか）

Question

いつもお世話になっております。

現在取り扱いが300商品程度なので、販売アイテムを増やしたいと考えています。
今の仕入れ先だけですと、同種類の商品しかないので、取り揃えの拡充にはなりますが、
アクセスを増やしたいという思いから、異なる分類の商品を取り揃えしたいです。
（例えばお線香の種類を増やしても、売れる時期や欲しいと思うお客様が限定されてしまうと考え。）

そこで、楽天B2Bなどの卸仕入れサイトですが、有効なのでしょうか。

申請だけで商品を仕入れることもできますし、卸をしてくれる先を探すのは困難で、
見つけても取次いでもらえるかもあり、便利そうだと思っています。

しかしちょっと見てみると、
・同じ商品を多くの店舗さんが販売されている、
・大手店舗さんが仕入先になっている、
これらを見ると、仕入れても売れないのではと思ってしまいます。

楽天B2Bどうなのでしょうか。
また楽天B2B以外によい卸仕入れサイトなどご存知でしょうか。

そして商品を選ぶ際、以前のセミナーで、
例えば、楽天で売れていないものはいくら頑張っても売れない（自分でできる楽天検索対策と…の中で）
とありましたので、異なる分野の商品をやりたいと思った場合、どのように選ぶのが効果的でしょうか。

例えば（本当に例えば） 「ミネラルウオーター」を売りたいと思った場合、
楽天サーチで調べ、商品数や取扱い店舗数をみて、多い商品なら「市場はある」と考え、検討に値すると判断してよさそうでしょうか。

もちろんそのような商品は、競合他社が多く、思うように売れないと思いますが、
「お店に来てもらう」ための商品を揃えたい、と考えての販売アイテム拡大検討です。

よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞そこで、楽天B2Bなどの卸仕入れサイトですが、有効なのでしょうか。

何をどう仕入れ、どういう販売をするかで、
期待する結果に対して良いのか悪いのかですので、
仕入れサイト自体が有効かどうかの判断はつきませんが、

＞しかしちょっと見てみると、
＞・同じ商品を多くの店舗さんが販売されている、
＞・大手店舗さんが仕入先になっている、
＞これらを見ると、仕入れても売れないのではと思ってしまいます。

取扱い商品を楽天サーチで検索した上で、
どのように売れているのかをチェックする事は大切ですね。

お客さんは必ずしも価格で購入している訳ではありません。

以下にて詳しく解説しておりますが、
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=2392

取扱い商品を、どう売るかがポイントですよね。


＞楽天B2Bどうなのでしょうか。

色々ある中で一つの卸仕入れサイトとしては、
特に悪い話も聞きませんし、良いと思います。


＞また楽天B2B以外によい卸仕入れサイトなどご存知でしょうか。

NETSEA
http://www.netsea.jp/

スーパーデリバリー‎
http://www.superdelivery.com/

などが昔からあり有名ですね。


＞異なる分野の商品をやりたいと思った場合、どのように選ぶのが効果的でしょうか。

売れる商品の探し方として、
わかりやすい方法としては、

ランキング市場
http://ranking.rakuten.co.jp/?l-id=top_normal_grayheader02

を参考にしていただくのが最も良い方法だと思います。

上記ページの左側にジャンル一覧がございます。
クリックすると、ジャンルの中でのランキングも表示されますので、
ご参照いただければと思います。

また、以下のサイトでは、
楽天市場の売れ筋トレンドと連動した
トレンド先読み検索キーワードランキングも一覧で確認できます。
http://affiliate.rakuten.co.jp/trend/
※ページ下部に、バックナンバーの記載がございます。

もちろん、売れる商品という事は、
市場ニーズがある結果だと思いますが、

間違ってはいけないのは、

お客さんは商品を買っている訳ではない

という事だと思います。

その商品を使う事で得られる結果を得ようと、
商品を求めている為、

その商品が売れている背景なども分析し、
その分析の結果、関連商品も需要があるのではないか？
ととらえた上で販売されるのも良いと思います。

商品を売らない方法としては、以下にて詳しく解説しております。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=2151

お米屋さんの事例や、ギフト商品の事例がわかりやすいですね。

どちらも、ライバルひしめく業界ですが、
売り方を変えるだけで、売れるようになる典型的な事例ですね。

上記記載の「景品キング」にいたっては、
商品そのものは、肉屋なり、雑貨屋なりで買った方が
安いはずですが、お客さんはそういうのを求めては
いませんよね。

いかに景品として、幹事が欲しくなるような販売方法
なのか？が購入ポイントの為、同じ商品でも、
販売方法を変えるだけでも十分差別化できますよね。

仮にも、究極のラッピングをするショップがあったとして
どんな商品でも、１００％感動させる事ができるショップがあれば、
商品そのものが他より多少高くでも、そのお店で買って、ラッピング
してもらいたいという事にもなりますよね。

そういう事だと思います。


＞例えば（本当に例えば） 「ミネラルウオーター」を売りたいと思った場合、
＞楽天サーチで調べ、商品数や取扱い店舗数をみて、
＞多い商品なら「市場はある」と考え、検討に値すると判断してよさそうでしょうか。

考え方としてそうですね。
ライバルがいるという事は、そこに需要があるという事の為、
逆を言えば、そこにライバルがいなければ、ブルーオーシャン
という考え方というよりも、市場ニーズが無いのではないか？
とも捉える必要もありますね。


＞もちろんそのような商品は、競合他社が多く、
＞思うように売れないと思いますが、
＞「お店に来てもらう」ための商品を揃えたい、
＞と考えての販売アイテム拡大検討です。

商品数を増やす事は、お客さんのショップへの入り口を
多くする事を意味するので、良い考え方だと思います。

１００個の入り口を確保するか、
１０００個の入り口を確保するか。

多ければ多いほど入り口が増え良いと思いますが、
増えたら増えただけ、しっかりと管理する必要もあり、
ただ登録しただけでは、お客さんは見向きもしませんので、
自社のメイン商品に関連する客層の商品を展開するなど、
戦略を練った上で仕入れされる事をおススメします。

Answer

ありがとうございます。

安易に商品数を増やせばアクセス上がるかな、（もちろん対策等して）と考えていましたが、
やはり「思い入れ」も必要なんですね。

もちろん商品数が少ないので、店舗への入り口を増やすため、
メイン商品の売上につなげることができるよう、十分な検討をしたうえで、
卸仕入れサイトを使用してみたいと思います。

ただ日用品や消耗品も販売してみたい、と思ってはいましたので、
現在の分野に直結はしませんが、思いのあるものはやってみたいと思います。

焦らず十分な検討をして導入・展開をしていきたいと思います。