メルカリshopsに出店しようか考えています。

Question

お世話になっております。
当ショップは主に日用品をメインに扱っているショップでしてこの度、メルカリshopsに出店しようか考えています。
メルカリなのでかなり安い商品が売られているイメージが強くあり、楽天やアマゾンにてメインで売っている商品は出品せず在庫が余って安売りできる商品を中心に出品したいと考えています。

そこでお聞きしたいことが以下3点ございます。

1.日用品（電解水スプレーなどの掃除グッズ）での出品は売れないでしょうか。
先日、メルカリshopsはハンドメイドや食品の販売に注力しているとの記事を見かけました。
https://netshop.impress.co.jp/node/8991

2.実際にメルカリshopsに出店されたショップさんのお話がございましたらご教授お願い致します。
始まってまだ数年もたっていないECサイトだと思うのですが、実際はどうなのでしょうか。
検索しても一般ユーザーと同じ検索画面に商品が表示されるのなら中古でも一般ユーザーの方が安いでしょうから、メルカリでショップを開くメリットがいまいちわかりません。
食品については事業者がショップを開いて直接取引できるメリットはわかるのですが、当ショップは食品は扱っていないので。
メルカリでショップを開いてみたら意外と売れたなどのお話があれば教えていただきたいです。

3.メルカリshopsを開いた場合、検索対策はどうすれば良いでしょうか。
現在、楽天・アマゾン・auPAYマーケットに出店しています。キーワードの選定などをecマスターズさんのツールを使って行っています。
メルカリshopsでもそのような対策を行う必要があるのでしょうか。よくメルカリで#つきのキーワードを見かけますが、それが検索対策だったりするのでしょうか。

よろしくお願い致します。

Accepted Answer

こんにちは！
当店のやり方が参考になるかどうかは、わかりませんが、何かヒントになれば、、と思います

メルカリショップでは、やはり食品やオリジナル、ハンドメイドが強いのは確かにありますね
そして、うちも食品のジャンルに入ります
（商品は、主に、北海道の珍味です）
ですが、当店は、ショップのほうではなく、フリマで個人出店しておりましてそちらの方が、先に
割と、うまくいきました
（８年前くらい前に出店しました）　
ショップのほうは、試験的に昨年末に出店しており、まだ発展途上です

フリマのほうが、圧倒的に売り上げが多いので、フリマから＃タグで、ショップへ誘致しています
というか、メルカリショップが始まったとき、ハイブランドショップさんや、質屋さんとか、他店も
個人フリマの商品ページの↓に＃タグで、メルカリショップの自分のお店の名前を入れて、
遷移していました（今も、ショップの名前か、商品に紐ずくキーワード入れてますね）
ですから、うちもそうしています
おそらくは、メルカリでは、個人フリマと、ショップと両立て（両方に出品）で、商品を出していく方法が、割と早道かと思うのです
※（個人フリマでは、検索順位というか、目につくように一番上に、自分の商品を出す方法はいくつかあります）※

売れる商品なのか、どうかは、やり方ですよね、研究して、小テストして、すり合わせしていくしかないと思います
確かに、当店は食品部類に入りますし、売れやすいかとは思います
ですが、私個人でも、ただ今、楽天市場に出しているダイエット商品のものでも
メルカリのフリマでは、売れていました
（私一人でも生活は出来る程度は売れていました）
なので、売れる商品は、出してみないと、わからないかと思います
当時は、一人で、やっていて、メルカリあるあるなんですが、コメントのやり取りが大変になり、楽天市場に出店しましたが、楽天は楽天で、大変な部分もあり、検索対策など、ページのクオリティー
イベント販促などなど。。
なので、どちらも一長一短なのかなーと、捉えております

でも、メルカリフリマにしても、ショップにしても、ある程度まで、持っていくには
それなりに、手間暇と時間は、かかりますね
ですが、手数料が安いのと、配送システムが、メルカリ独自で紐ついており、とても安いのが魅力です
６０サイズで、６００円くらいですよね　今、値段上がったのかな
（今は、メルカリ全般は、当店の別スタッフさんが担当ですので＾＾；）
早く、楽天さんも、メルカリを見習い、配送料金を紐付けしてくれないかと思うのですよね

少々、脱線しましたが、新しい販路を拡大して、チャレンジするのは、とてもいいと思いますし
仮に、トライして、ダメだったとしても、そこでは、何か次のステップになるようなことが、お勉強できますし、ご自分の為にもなるのではないかと思います
案内、すごく売れるかもしれないですし、、
メルカリショップも、まだまだこれからですから、、
あ、あとうちのスタッフさんは、↓こちらを参考にしているようです↓
https://shops.mercari.com/magazine/

長くなりましたが、最後に、私がメルカリで一人で、ゴリゴリとやっているころ、LINE＠
（LINE公式アカウント）で、購入してくれたお客さんに、QRコードの同梱物を入れて
お友達を増やしておりました
（色々と販促して、反応が良くて嬉しかったのを覚えています）
ですので、メルカリ（フリマでも、ショップでも）
そのようなSNSの対策はする方がいいのかなと思います

まだまだ、色々とあるのですが、長くなりますので、※印の部分に関しては、
よろしければ、マスターズさんのオンライン交流会（金曜日１８時くらい）
に、私よく出没しているのでｗ
そちらで、ご質問くだされば、知っていることは、お話しさせて頂きますね
近いうちにでも、是非、一度、いらしてくださいね

これから、ＢＭＭさんの、その商品が売れますように、またお店も発展しましように
お祈り申し上げますm(__)m

Answer

メルカリSHOPSには、スタートアップ当時から参加しております。
当店は寝具・インテリアになりますがぼちぼちといったところです。

食品に特化しているのは明らかで
メルカリSHOPSのアプリを見ていただくと
トップのファーストビューや、セールの企画はだいたい食品です。

ただし他のジャンルのものが売れないということもありません。
他モールよりも安価な価格設定ができるなら売れる可能性もあります。

傾向としてはユーザーがメルカリで得たストックで
商品を買おうとしておりますので安価なものが売れると思います。
たまに値引きをリクエストしてくる方もいます

取り扱いの商材とのマッチ度は、先行出店されているショップの
レビューの数とフォロワーの数で判断してみてください
SEOは、正攻法ではいかないような印象です。


現在APIが提供されておらず受注システムとAPI連携しないので
運用に大変手間がかかります

弊社では少しの売上と先行者のメリットを得たくて出店を続けていますが
手間を考えると見合わないような気もしています。

どのみち出店は無料ですから数点出してみて
反応見てやめても良いのではないでしょうか。

Answer

ECマスターズの菅原です。

ご返信が遅くなり申し訳ございません。

MITASTSURUOKAさんより
コメントもいただいておりますが、

> 1.日用品（電解水スプレーなどの掃除グッズ）での出品は売れないでしょうか。

日用品が売れないということはございませんが、
価格が影響しやすい傾向はございますので
ライバルの価格状況など
確認いただいた上でご対応できる範囲か
ご検討されてみてください。

> 2.実際にメルカリshopsに出店されたショップさんのお話がございましたらご教授お願い致します。

こちらのご質問については
すでにMITASTSURUOKAさんより
コメントいただいておりますが、
他の会員様より情報提供を
募集させていただきます。

> 3.メルカリshopsを開いた場合、検索対策はどうすれば良いでしょうか。

MITASTSURUOKAさんより
コメントいただきましたように
基本的なキーワード対策も重要ですが、

まだ出品数も少ない状況ですので、
他のショップさんをTTPしながら
検証されることをおすすめいたします。

> よくメルカリで#つきのキーワードを見かけますが、それが検索対策だったりするのでしょうか。

おっしゃるとおり、
メルカリ出品商品の説明欄にハッシュタグを
設定することで、検索で見つけてもらえる
確率がアップします。

また、#（ハッシュタグ）を見るだけで、
ひと目で商品の特徴やアピールポイントなどが
まとめてお客様が把握できるといった
メリットもございますので、
ご活用されることをおすすめいたします。

活用方法につきましては
以下ページにてわかりやすく
解説されておりましたので、
ご参照くださいませ。
https://jp-news.mercari.com/contents/904


> MITASTSURUOKAさん

情報提供にご協力いただきまして
誠にありがとうございます。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> ゴンタママさん

お忙しい中、具体的な内容で
コメントいただきまして
ありがとうございます。

> BMMさん

MITASTSURUOKAさんの情報提供と
あわせてご参考にされてみてください。

Answer

＞MITASTSURUOKAさん
コメントありがとうございます。
とても参考になりました。
食品・ハンドメイド以外の商品でも売れているということを知れてよかったです。
メルカリは独自の運営が必要なんですね。
勉強になります。

＞ECマスターズ菅原さん
質問に1点ずつご回答くださりありがとうございます。
いただいたurlも参考にさせていただきます。

＞ゴンタママさん
コメントありがとうございます。
とても参考になりました。
実際に運営されている方の詳しいお話を拝見できて勉強になります。
個人とショップと両方を運営した方が良かったりするんですね。
どうすればわからない状態でしたがなんとなく道筋が見えてきたような気がします。

たくさんのコメントありがとうございます。
参考にさせていただきます。