ＳＮＳを活用した販売促進と効果

Question

お世話になります。
テックトックをしている20代女性でフォローが約4万人の方に弊社の商品を紹介してもらう交渉をしています。
どれ位の反応が期待できるのでしょうか？

動画・商品によって大幅な誤差はあると思いますが、お持ちであれば実績データー等をお教えください。検討する売上公式等あればお教えください。
例：ネットショップですとアクセス数×転換率×単価＝売上
　　最低フォローが○○人以上じゃないと効果が薄い等

テックトックで商品を紹介して頂いた時のロイヤリティは一般的にどの位お支払いしてるのでしょう？

1商品紹介で○○○○円・アクセス数×○○円・売上×○○％
実績データー等もあればお願いします。

Answer

ECマスターズの松本です。

> テックトックをしている20代女性でフォローが約4万人の方に弊社の商品を紹介してもらう交渉をしています。
> どれ位の反応が期待できるのでしょうか？

> 動画・商品によって大幅な誤差はあると思いますが、お持ちであれば実績データー等をお教えください。検討する売上公式等あればお教えください。

これは一概にお応えするのが非常に難しい内容ではあります。
TikTokは動画から直接ショップにリンクさせることが出来ないため、
「動画を見た視聴者が自身で検索して楽天に流入する」
「動画を見た視聴者が、投稿者のInstagram等、別の経路から楽天に流入する」
といったハードルがあります。

そのため、動画の視聴回数に対して、〇%が流入し、〇%が購買する、
といった公式が非常に成立しにくい媒体です。
ですので、成果としては再生回数やいいね数といった
一次アクションを計測する方が望ましいです。

とは言え、では「売れないのか？」というと、
商品が話題になればもちろん販売に繋がる事例も多くあります。
(TikTok売れ、という言葉もあります)
参考
https://pamxy.co.jp/marke-driven/sns-marketing/tiktok-selling/

また、少しでも流入を確保する意味でも、
TikTokだけでなく、InstagramやYoutubeなど、
その投稿者の方が並行して運用されているSNS(特にリンクを貼れるもの)に
同時に投稿をお願いするとよいかと存じます。

> テックトックで商品を紹介して頂いた時のロイヤリティは一般的にどの位お支払いしてるのでしょう？
> 1商品紹介で○○○○円

概ね「動画1つあたり〇円」という場合がほとんどです。
料金の算定としては、フォロワー単価や想定再生回数から算出されるケースが多く、

前者の場合は、
その投稿者のフォロワー1人あたり〇円、という計算で、
単価感としては1フォロワーあたり2円～4円程度が相場です。
フォロワー4万人であれば8万円～12万円前後の報酬となるイメージです。

後者の場合は、
その投稿者の動画再生数の平均から、1再生あたりの単価で算出されます。
TikTokの場合、再生単価は約3円程度で、
おおよそ5万再生が見込まれる場合、15万円の報酬、となるイメージです

また、TikTokは今月の1月17日にセミナーを開催予定ですので、
是非ご参加いただき、講師にご質問頂ければと思います。

https://club.ec-masters.net/index.php?torihada22030117

Answer

早速の回答ありがとうございます。
お教え頂いた(TikTok売れ、という言葉もあります)
参考を確認すると同線が作れるとありますが、商品ページに誘導ができないのでっしょうか？

1. マネしたいと思えるコンテンツ作り
商品の詳しい説明や特徴は、ホームページなどへの導線を作れば問題ありません。

Answer

恐らく重視する点はフォロワー数よりも再生回数（又は平均回数）が多い方がベストと思いますが、フォロワー人数が多ければ多いほどいいのでしょうが、４万人位ですと余り効………（省略）………
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Answer

ECマスターズの松本です。

> 参考を確認すると同線が作れるとありますが、商品ページに誘導ができないのでっしょうか？

そうですね、直接リンクを設置することは出来ません。
あくまで自社アカウントのプロフィール内にURLを入力したり、
動画のコメント内に「この商品はこちら→https://url...」のように
記入するのが限界です(どちらも文字情報のみで、リンクの設置は出来ません)

※一部、食べログ、クックパッド、Filmarksへのリンクは設置が可能ですが、
この機能も一部のユーザーに開放されているのみで、自由なリンクは不可


> 恐らく重視する点はフォロワー数よりも
> 再生回数（又は平均回数）が多い方がベストと思いますが、
> フォロワー人数が多ければ多いほどいいのでしょうが、
> ４万人位ですと余り効果はでないでしょうか？

話題性を期待するのあれば、
10万人～程度はいたほうがよいかと思います。
ただ、4万人も決して少ないわけではないので、
料金次第でご依頼されるという選択肢は十分あるかと存じます。

Answer

体調不良でご返信を確認する事が遅れ大変申し訳ございません。

返信ありがとうございました。
１７日のセミナーを見て検討してみます。
ありがとうございました。