楽天スーパーSALE時にSSサーチに出すかポイント付与にするか

Question

いつもお世話になっております。
12月の楽天スーパーセールの準備をそろそろ進めていこうと思っています。

前回は、今までずっとポイント付与のみしていた商品をSSサーチにだし下記のような結果でした。

割引率：20％
注文件数：11件
アクセス：606人
転換率：1.72%

その後貴社にA,B施策をし割引が良いのかポイント付与が良いのか施策を続けていましたが、同じ割引率でも多くて3件程度でアクセスは通常と変わらず平均的です。

相談点は下記の2点です。

１．上記の商品は前回購入が多かったので引き続き続けて良いか
２．そのほかの商品も同様セール後A,B（クーポン施策、ポイント施策）テストを続けてきましたが物により全く購入に繋がらないやアクセスがそもそも増えないという結果でした。そのような商品は集客の目的からSSサーチに出した方が良いのでしょうか。割引率は10％程度を考えています。検討している商品は下記の通りです。

duit the table　割引率：10％　(通常時より前回のSS時は売りあがった)
https://item.rakuten.co.jp/efgshop/du-03/

キャットキック　大型キャットステップ　割引率：10％　(通常時より前回のSS時は売りあがった)
https://item.rakuten.co.jp/efgshop/efg-catkick2/

キャットキック　小型キャットステップ　割引率：10％　(通常時より前回のSS時は売りあがった)
https://item.rakuten.co.jp/efgshop/efg-catkick3/

duit ドライハウス　割引率：10％　(通常時より前回のSS時は売りあがった)
https://item.rakuten.co.jp/efgshop/efg-duit2/
　
POCAP
https://item.rakuten.co.jp/efgshop/po-01/ 

SPLOOT シリーズ
https://item.rakuten.co.jp/efgshop/c/0000000122/

PUPPING シリーズ
https://item.rakuten.co.jp/efgshop/pu-01-100/
https://item.rakuten.co.jp/efgshop/pu-01-300/
https://item.rakuten.co.jp/efgshop/pu-03/

※記載が無い部分は通常のポイントUPやクーポン施策と変わらない結果でした。

長くなりましたがご教示いただけますと幸いです。

Accepted Answer

ECマスターズの海老塚です。

> １．上記の商品は前回購入が多かったので引き続き続けて良いか

前回よりも数字が良かったというこちであれば、
引き続き継続されるのが良いと思います。

また、その前の数値も分かれば、
ご教示いただけますと幸いです。

> ２．そのほかの商品も同様セール後A,B（クーポン施策、ポイント施策）テストを続けてきましたが物により全く購入に繋がらないやアクセスがそもそも増えないという結果でした。そのような商品は集客の目的からSSサーチに出した方が良いのでしょうか。割引率は10％程度を考えています。検討している商品は下記の通りです。

クーポン施策やポイント施策は、
どちらかと言うと転換率アップの対策になりますので、

おっしゃる通り、
集客のためにSSサーチに出してみるのは良いと思います。

Answer

お世話になっております。1に関しては前回のみ計測を取っている状況ですので記載した前回のみのデータとなります。2に関してはやはり集客となればSSサーチ登録は必須で………（省略）………
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