母の日商品の打ち出しについて、販促や商品ページのご意見をいただきたいです

Question

いつもお世話になっております。

表題の件ですが、母の日に向けて、下記商品を売れるようにしていきたく考えております。
http://item.rakuten.co.jp/kensingtongardens/ha60b-lpandrf/

フラワーアレンジメントの商品群は、実店舗では動きが良いのですが、
ネットでは閑古鳥です。
これが売上の柱になればかなり助かるので、なんとかしたいという状況です。

他サイトさんを参考にページを作り込んでみたのですが、スマイルなんとかプロジェクト？に
抵触している部分が無いか、
また、ここはこうしたほうがよい、という客観的な意見がございましたら、是非ともいただきたいです。

※参考にしているサイトです。
http://www.rakuten.ne.jp/gold/bunbunbee/

また、悲しいことにレビューが2件しかなく、アクセス数が伸びなさそうです。
一応、共通説明文（大）にリンクバナーを貼って、全商品からこの商品に導線を作っていますが、
加えて何か、母の日の広告を楽天から買ったほうが良いのでしょうか？
広告より有効と思われる施策がありましたら、ご教示いただければと思います。

以上のこと、お手数ですがよろしくお願いいたします。

岩元

Accepted Answer

ECマスターズの橋本です。

＞ここはこうしたほうがよい、という客観的な意見がございましたら、是非ともいただきたいです。

こちらの商品のコンセプトが、
花＋フレグランス　だと思いますので、
もし私が同様の商品を販売する場合は、

フレグランスを染み込ませた紙を購入者に

※百貨店の化粧品コーナーなどで香水などを付けた紙を
　配っているあのようなイメージです。

別送で82円封筒に入れるかなどで届けてみても
良いかもしれないですね。

そうする事で、贈り先と同じ香りを注文者も体験する事で、
どういう香りが届いたのか？もわかり、
購入されたお客さんも安心ですし喜ぶと思います。


また、スマートフォンで購入される方も多くいらっしゃると思いますので、
スマートフォンの説明文にPCと同様の画像を設置してみては
いかがでしょうか。

現在画像が掲載されていない状態ですので非常に勿体無いですね。


＞加えて何か、母の日の広告を楽天から買ったほうが良いのでしょうか？

広告は、広く告知してくれる手段ですので、
無いよりはあった方がもちろん良いと思います。

広告に関しては、以下のページにてまとめている
各種解説をお読みいただければご理解いただけると思いますが、
購入してからどう活用するかで結果が変わってきますので、
検討されてみても良いと思います。

https://ec-masters.club/index.php?start-forum#forum2
■楽天の広告の活用方法とは？
質問：広告（有料）利用をするかどうかについて（お買い物マラソン期間）
質問：RMSでのサーチエンジンでの登録
質問：キーワードの検索順序の違い
質問：楽天広告の使い方と目的について
質問：広告について
質問：広告について※上記とは別内容です。
質問：CPC広告について


＞広告より有効と思われる施策がありましたら、ご教示いただければと思います。

商品名にローズとは入っていても、
バラとは入っていませんね。
このような細かいキーワードの対策を前提にし、

ピーク時より前から、
現時点の需要に沿った検索対策を実施する事が大切です。

例えば、楽天サーチに、

母の日

と入力すると、サジェストワードにて、

母の日 プレゼント
母の日 早割

などがヒットします。

これは、実際に検索されているボリュームが
多い順にヒットしており、実際に需要のある
キーワードとなります。

その視点で見ると、現在ケンジントンガーデンズさんの
商品名に、これらのキーワードが漏れております。

もちろん、早割　という事ですので、
早割を仕掛けるのも大切ですね。

また、こちらのフレグランスは、
アロマセラピーとしての用途では無いという事ですが、
結果的に、香りで癒されるという事は、
アロマセラピーだとは思いますがどうなんでしょうか。
フレグランス　というよりは、

アロマ
アロマオイル
アロマセラピー

など一般的なキーワードもしっかりと
商品名に入れて対策する事も必要ですね。

母の日にアロマをプレゼントしようと考えていた方が、
ケンジントンガーデンズさんの商品を見付け、
花とセットになっている事による商品に興味を
持っていただける可能性も十分あると思います。

そうする事で、入り口が、花以外にも増えますよね。

単に、ディフューザーに使えないだけであって、
アロマのセラピーを結果的に得られる事には
変わらないと思います。

Answer

追記です。
17：10時点で、母の日以外のご注文にも対応できるように、項目選択肢を追加しております。
こちらについても、なにかマズイ点などありましたら併せてご連絡ください。

岩元

Answer

橋本さま

貴重なご意見をありがとうございます。
今回いただいた回答だけでも月額を上回る価値があると思います笑。

外からみた視点って本当に大切ですね。
ほぼ一人で作っており、袋小路に陥りがちですのでとても助かります。

早速さらなる改善に取り掛かりたいと思います。

ありがとうございました。

岩元