FBAにしているバリエーションの商品が売れない

Question

お世話になります。
当ショップは除菌グッズをFBA販売しています。
2つの商品の売上があまり良くなく、お知恵を拝借いただければと思います。

・バリエーション登録した商品が売れない。
除菌グッズを2本セットと3本セットで販売しています。
3本セットはそこそこ売れているのですが、2本セットがほぼ反応がありません。
2本より3本買う方がお得なので3本セットの方が売れるのは分かるのですが、2本セットも出てほしいです。
キーワード検索しても良く売れている3本セットの方が検索結果の上位に表示されます。バリエーション登録しているので、検索で商品ページにたどり着いて2本セットを選択していただく方法はありませんでしょうか。

・FBAにしても全く売れない
別の除菌グッズですが、FBAに登録してしばらくたちましたが全く売れません。
競合他社が多い商品なのでキーワードでヒットしにくいためかと思います。
もう値引きして売り切るかFBAから引き上げるかのどちらかしか方法がないかと考えています。
キーワードを変更しようにもブランド保護されている商品で他のショップである当ショップからの変更はあまり承認されません。
他に何か方法はありませんでしょうか。

どちらもFBAにしているので、売れない商品は置いておくだけでAmazonに倉庫代を取られるのでどうしたものかと考えています。
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> ・バリエーション登録した商品が売れない。

販売実績がつけば、検索順位も上がりますので
例えば、「2本セット」などのキーワードを指定して、
広告出稿するなどしてみるのはいいかもしれません。

> ・FBAにしても全く売れない

こちらは相乗り出品されているということでしょうか。
その場合は基本的には、
価格を合わせないと売るのは難しいです。

そのため、在庫数などにもよると思いますが、
価格合わせて売り切るか、
在庫を引き上げるかを検討されて方が良いかもしれません。

該当商品のURLなどいただければ、
もう少し具体的にお答えできるかと思いますので、
可能であればご連絡ください。

Answer

ご返答ありがとうございました。
該当商品のurlを「投稿内容について報告する」にて送信いたしました。
何卒よろしくお願い申し上げます。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信いただきましてありがとうございます。

> ・バリエーション登録した商品が売れない。

1本、2本、3本の並びを見ると、
とりあえず試して見たい方は1本、
継続的に使う方は3本を購入すると思うので、
2本セットが中途半端になっているイメージですね。

先ほど申し上げたように、
広告を出稿してみるか、

もしくは、少し面倒ですが、
2本セットだけ別のカタログを作成して、
出品してみるのも良いかもしれません。

> ・FBAにしても全く売れない

カートボックスは獲得できているけれども、
売れていないということですね。

1本以外は売れていますでしょうか。

商品の特性上、
この商品1本をわざわざネットで購入しようという方が、
そもそも少ないと思われるので、
他のセット数が売れているのであれば、
そちらを売ることに注力するほうが良いと思います。