RPP対策ツールの活用方法で下記の場合にどのような考え方をすればいいかアドバイスをお願い致します。

Question

RPP対策ツールを使いだしてまだ１週間未満の初心者です。
以下の場合どのような考え方・活用をしていけばいいかアドバイスを頂けますでしょうか。

まだRPPにかけていない商品に関しての質問になります。
宜しくお願い致します。

①サーチ流入改善
あるキーワードの
楽天市場の検索人数1万人以上
時差のアクセス人数1桁
転換率0
市場検索順位101位以下

この場合楽天市場の検索人数は1万人以上いるのでRPPにかけてみてアクセスが伸びるか？と転換率が動くか？を試してみたほうがいいという判断をしてもよい水準でしょうか？
アドバイス宜しくお願い致します。

②新規登録商品に関して
まだ販売実績のない新規商品の為、検索順位は101位以下の為、まずRPPをかけてみてアクセス数と転換率の分析ができるまでかけ続けてみた方がいいのでしょうか？
RPPをかけないと新規登録したまま売れずにそのまま放置になってしまう事が多い為、新規商品をRPPを使って売れる商品にする活用方法でおすすめの考え方・やり方があればアドバイス頂きたいです。

宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの菅原です。

RPP対策ツールをご利用いただき
ありがとうございます。

> ①サーチ流入改善
> この場合楽天市場の検索人数は1万人以上いるのでRPPにかけてみてアクセスが伸びるか？と転換率が動くか？
> を試してみたほうがいいという判断をしてもよい水準でしょうか？

RPPにおいて、該当キーワードや
そのサジェストワードもあわせて
キーワード設定をテスト的に実施してみると
いうことも方法の一つではございます。

ただ、現状、転換率が０ということですので、
クリックだけされてROASが下がる可能性も
ございます。

そのため、まずは該当キーワードにおける
サジェストワードがもれなく対応できているか、
検索順位上位商品と比較して
わかりやすい商品ページになっているか、
など確認いただき、アクセス数・転換率を
上げる対策を優先いただくことを
おすすめいたします。

> ②新規登録商品に関して
> まずRPPをかけてみてアクセス数と転換率の分析ができるまでかけ続けてみた方がいいのでしょうか？

RPPなど広告は「広く告げる」ことが
目的となりまして、「広告＝売れる」とは
限らず、広告からクリックされて
購入されるかされないかはお客様次第と
なりますので、広告の施策ではなく
転換率を上げる施策がまずは重要になります。

そのため、まずは、
現在の売れ筋商品から、露出をあげたい
新商品のページへの導線を作るなどの
対策を実施されてみるのは
いかがでしょうか。

例えば、以下のランキング上位ショップさんは
https://item.rakuten.co.jp/suzukoubou/10000904/

スマホ大バナーを活用し、
特定の商品のアピールを
されていらっしゃいます。
https://ec-masters.gyazo.com/0a6bfd7d727dc10fe807ce901da6e5d2

現在、tmaxさんもスマホ大バナーを
ご活用されていらっしゃいますので
同様に新商品のアピールいただくことで
ショップ内回遊率にもつながりますので
ご検討くださいませ。

また、新商品などはどうしても
ライバルの商品に埋もれやすい
状況ではありますが、

あらゆるキーワードで検索された時に
tmaxさんの商品が現在よりも
検索にヒットする様にキーワード対策を
引き続き進めていただくことを
おすすめいたします。

商品ページ比較君(R)
https://ec-masters.net/tips/show/69

をご活用いただきますと、
簡単にライバル商品とのキーワードの差分が
確認でき、ニッチなキーワードなども
見つかりますのでご確認されてみてください。