AmazonのACOSと広告費について

Question

現在、Amazonでオートターゲティングでの広告運用をしてます。

1日の費用を4000円にしてますが、予算超過となり推奨予算が9600円という
表示が出ています。

このような状況下、ACOSが156％と、広告費が売上を上回っている状況なのですが、
推奨予算の9600円にすれば、ACOSは改善されていくものでしょうか？

直近の状況として、ACOSが100％を切らない、広告費がかさむ状況が続いているのですが
改善策をぜひお願いいたします。

Answer

私は今、こちらのAIによるスポンサープロダクトのメンテを施しています。
https://www.synclink.jp/service/marketing-technology/perpetua/

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> このような状況下、ACOSが156％と、広告費が売上を上回っている状況なのですが、
> 推奨予算の9600円にすれば、ACOSは改善されていくものでしょうか？

あくまでも推奨予算ですので、
状況が悪いなかで、予算を上げてしまうと、
さらに悪くなってしまう可能性もありうので、
慎重に判断する必要はあると思います。

ちなみに、どのくらいの期間オートターゲティングで
運用されておりますでしょうか。

> LOVEBEERさん

情報提供いただきまして
誠にありがとうございます。

Answer

広告はオートでかけっぱなしという感じですね。1年以上でしょうか？

一時ACOSが80％くらいになったときに、オートターゲティングを止めたら
商品が売れなくなったので、再度かけたりしています。

もっと以前には、マニュアルでやっていたこともありましたが、かけ方もむずかしく
費用がかさむばかりなので、現在はオートだけにしています。

広告をやめると売れなくなった実績があるので、どうしたものかと？
このままACOSが100％を超えたままの状態もどうかと思うので、
どう対処していいのかわかりません。

Answer

ECマスターズの松本です。

ご返答にお時間を頂戴しており、
誠に申し訳ございません。

担当より改めて週明けにご案内差し上げます。
ご不便をおかけいたしますが、
もうしばらくお時間くださいますようお願い申し上げます。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信いただきまして
誠にありがとうございます。

> 広告をやめると売れなくなった実績があるので、どうしたものかと？
> このままACOSが100％を超えたままの状態もどうかと思うので、
> どう対処していいのかわかりません。

商品の除外などはされておりますでしょうか。
されていないようでしたら、
商品を個別の広告データを確認し、
悪い商品は除外してみてください。

Answer

海老塚様

商品ごとのACOSが100％を超えているものの広告を除外しました。

ただ、除外すると当然売り上げは下がって来るでしょうね？

売上が落ちたら様子を見ながら、また広告をかけていくという感じでしょうか？

ACOSが増えた場合の今後の対応など教えてください。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 商品ごとのACOSが100％を超えているものの広告を除外しました。

早速ご対応いただきまして
ありがとうございます。

> ただ、除外すると当然売り上げは下がって来るでしょうね？

> 売上が落ちたら様子を見ながら、また広告をかけていくという感じでしょうか？

除外した商品分の売上は下がるかもしれませんが、
その分の広告費を良いACOSの商品にかけ、
予算を上げることで、
さらなる売上拡大を見込める可能性もございます。

そのため、
まずは除外してどうなるかデータを確認し、
ACOSがよくなるようであれば、
予算や入札単価を上げるなどもご検討ください。

悪くなうようであれば、
マニュアルターゲティングにしてみる、

そもそも商品を見直す、

などの検討が必要になるかと思います。

Answer

アドバイスありがとうございます。
いろいろやってみます。