楽天市場、売上の分析について

Question

商品A：7.8月同じ施策をしており、アクセスも変わりませんが
転換率が落ちており、理由が分からず悩んでおります。

A
7月：111,600
アクセス数：1,396
売上件数：9
転換率：0.64%
客単価：12,400

8月：37,200
アクセス数：1,330
売上件数：3
転換率：0.23%
客単価：12,400
https://item.rakuten.co.jp/efgshop/efg-catkick1/

商品：B　7.8月同じ施策をしておりアクセスは増えているのですが
CVがなく、理由が分からず困っております。
https://item.rakuten.co.jp/efgshop/du-03/

商品A,Bについて、どのように分析したら良いか分からず
アドバイス頂けますと幸いです。

Accepted Answer

ECマスターズの中野です。

> 商品Aの7月と8月の比較
> 商品Bの7月と8月の比較
> をしたいです。

ご返信ありがとうございます。
また、ご質問内容が異なっていたようで、
こちらこそ失礼いたしました。
商品A、Bそれぞれの分析方法という事ですね。

転換率の改善はページ内の見直しが必要ですので、

　同じジャンルのランキング入賞商品
　同じジャンルのレビューの多い商品

に着目し、比較いただく事をおすすめいたします。

その際、アクセス・売上の約8割が
スマートフォンだと思いますので、

ECマスターズ拡張機能「スマホ比較」を利用すると
同じジャンルのランキング上位商品を
簡単に比較いただけるのでおすすめです。

操作イメージ：
https://ec-masters.gyazo.com/80978c3a659ed8751cc363da0a1af3b7
（右側には、レビューの多い商品が掲載
　されていますので同様に選択してください。）


他社の商品ページと照らし合わせる際は、

・商品画像の枚数
・ページ内の情報量や伝え方
・商品以外のアピールポイント（クーポン、ポイント倍率、送料、レビューキャンペーン、付加価値（保証付 等）

に差が出ていないか着目して
他社が実施していて自社が実施できていない事
がないかどうか、ご確認くださいませ。

実際に比較される中でのご不明点は
またお気軽にお知らせください。

Answer

ECマスターズの中野です。

いただいたこちらのご質問につきまして、
商品Aに比べて商品Bの転換率の改善に
お悩みという事ですね。

他店の商品ページと比較の上気になった点を
お伝えさせていただければと思いますが、
事前に以下2点ご教示いただけますでしょうか。

・商品Aと商品Bの販売開始時期（例えば、2商品とも同時期に販売を開始されたのか、片方はつい最近商品登録したばかりの商品なのか 等）
・商品Aと商品B それぞれの流入キーワード（集計期間は7~8月でまずはご教示くださいませ）

上記、お手数おかけしますが
よろしくお願いいたします。

Answer

言葉足らずですみません。商品A,B
の比較ではなく

商品Aの7月と8月の比較
商品Bの7月と8月の比較
をしたいです。