楽天スーパーセールでの施策について

Question

お世話になっております。

今回の9月スーパーセールでは、サーチ申請には参加しない方向でしています。

その代わりにするスーパーセール中の施策について、スーパーセールよりも早い9月2日ごろから下記どちらの施策で行くか悩んでいます。

①クーポンを発行する

②直接値引きする

どちらがいいなどありますでしょうか？
ちなみに、バラエティクーポンには参加しています。

時期的なものもあるのか、8月はあまり売れ行きがよくなかったですし、昨年9月のSSも、あまり売れ行きが良くなかったのですが、何とかして効果が出る様したいと思っています。

その他、メルマガ、LINE、商品名やサムネイルで安さを訴求、5の倍数日にはポイント変倍も考慮しています。

また、やはり特集ページを組んだ方が、効果はあるのでしょうか？

楽天サーチに出さない際に、どのように工夫するのがいいのか、アドバイスがありましたら、よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> ①クーポンを発行する
> ②直接値引きする
> どちらがいいなどありますでしょうか？
ちなみに、バラエティクーポンには参加しています。

売れているショップさんの中でも
クーポン、値引きそれぞれ実施している方は
いらっしゃいまして、どちらの方が
結果が出るというのはお伝えするのは難しく、

このような答えの無い施策については、
いくつかの商品にてそれぞれの方法で
実施いただき、どちらの方がアクセス数や
注文数において違いがあるか、
ご検証いただくことをおすすめしております。

ただ、楽天の場合、クーポンを発行されますと、
以下キャプチャのように検索結果にも
アイコンが表示され目立ちますので、
お客様にクリックしてもらいやすくなりますし、
https://ec-masters.gyazo.com/9c6b0c88a9cdbe33c62ed527dc0b1a16

商品価格の近くに表示されますので、
クーポンがない場合と比べて
購入検討するきっかけにも繋がります。
https://ec-masters.gyazo.com/adb7e3e42bf8a41b9d2d29fd45677fe3

上記のことを踏まえて、ぜひご検討くださいませ。

> また、やはり特集ページを組んだ方が、効果はあるのでしょうか？

お得感を出し、お客様を誘導するためには
特集ページを作成いただくか
カテゴリで作成するのがおすすめです。

> 楽天サーチに出さない際に、どのように工夫するのがいいのか、アドバイスがありましたら、よろしくお願いいたします。

例えば、以下ショップさんは
https://item.rakuten.co.jp/luire/pmm-yami/

販売期間が9/4 20:00〜に設定している
商品もございまして、

楽天スーパーSALEに向けて事前に
スマホ大バナーでクーポンをアピールしており、
イベント期間中に集客できるよう対策されています。
https://ec-masters.gyazo.com/aedb71ad25eb34eb0f280b27ba87145e

今からできる対策にもなりますので
ぜひ参考にしていただけますと幸いです。