ROAS改善にあたり重要なパフォーマンスレポートの項目について

Question

先日、下記の質問をさせて頂きました。
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=23976

取り急ぎ、商品タイトル、商品ページに掲載するキーワード、ディレクトリ・タグの見直しを行い、ROASの改善を進めています。（セット商品は準備中です）
またRPPの商品CPC単価も修正いたしました。

ROASやCPC実績は毎日確認していますが、ROASを改善するにあたり、特にチェックした方が良いパフォーマンスレポートの項目はありますでしょうか？

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 取り急ぎ、商品タイトル、商品ページに掲載するキーワード、ディレクトリ・タグの見直しを行い、ROSの改善を進めています。（セット商品は準備中です）
> またRPPの商品CPC単価も修正いたしました。

早速実践していただきありがとうございます。

> ROSやCPC実績は毎日確認していますが、ROSを改善するにあたり、特にチェックした方が良いパフォーマンスレポートの項目はありますでしょうか？

基本的には商品別の12時間ROASを見ながら、
低い商品は入札単価を下げる、もしくは除外し、
ROASが高い商品は入札単価を上げる、
という対応をしていただければと思います。

720時間ROASではなく、
12時間ROASを見る理由としては、

720時間ROASは、
広告を経由してから720時間以内に
購入されたものが反映されるためです。

以下のマニュアルに掲載されている、

[検索連動型広告（RPP）] パフォーマンスレポート
https://navi-manual.faq.rakuten.net/promotion/000009964

こちらの画像をみていただくと分かりやすいと思いますが、
https://ec-masters.gyazo.com/1120f62450246bdbd1a377c9a7440658

メロンをクリックして入ってきたお客様が、
後日、桃を購入したとしても720時間以内であれば、
広告経由の売上として計上されます。

そのため、広告経由で購入されたのか判断しにくくなりますので、
基本的には12時間ROASを見ていただければと思います。

Answer

海老塚様、ご返信ありがとうございます。
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基本的には商品別の12時間ROASを見ながら、
低い商品は入札単価を下げる、もしくは除外し、
ROASが高い商品は入札単価を上げる、
という対応をしていただければと思います。
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こちらを毎日確認するようにいたします。

元々がかなり悪かったという事もありますが、徐々に改善されてきています。
ありがとうございました。