楽天スーパーセールの施策について

Question

﻿お世話になっております。
弊社は平均より単価の高い商品を販売しております。
ペット商品などで即決は出来にくくある程度検討し購入されるお客様が多いです。
またダイアモンドの会員様が多くいらしています。

今まで楽天スーパーセールの際には「ポイントの施策」と
「SSサーチ」に施策に分けていました。
前回はSSサーチでは思った以上に効果はなくその原因として下記の内容を
ECCに言われました。
「SSサーチは平均の金額の商品が普段より安くなるもの、安さを求めてきている
貴社の商品は元の単価も高く効果が出にくい」ためあまり効果がない。

よってその後はポイント施策を試している状況です。
現在別の代行会社に委託している部分もありその会社からは
次回のスーパーセールでは全ての商品をＳＳサーチに入れてみては？と
提案を受けました。

ＥＣＣの助言から考えても10％したところで他社よりかは
結局高いのであまり効果はないのではないか、、、と考えているのですが
今まで通りポイント施策に絞るか、代行会社の提案通りすべては無理でも
SＳサーチに入れるか迷っており皆様のご意見を伺いたいです。

Accepted Answer

ECマスターズの菅原です。

> ＥＣＣの助言から考えても10％したところで他社よりかは
> 結局高いのであまり効果はないのではないか、、、と考えているのですが
> 今まで通りポイント施策に絞るか、代行会社の提案通りすべては無理でも
> SＳサーチに入れるか迷っており皆様のご意見を伺いたいです。

現状、ポイント変倍を試されている
ご状況かと存じますが、売上やアクセス数などに
変化はございましたでしょうか。

ポイント変倍か、サーチ申請か、
どちらがよいかという点につきましては、
商材やライバルの状況によっても
異なってきますが、

楽天スーパーSALEは
3ヶ月分に一度開催するイベントとなり、
楽天がテレビCMなど広告費をかけて
集客施策を行なうため、期間中は楽天市場に
普段以上にアクセスが集中し、
ショップさんにとってもアクセスが
増える機会となります。

また、ご存じいただいているかもしれませんが、
サーチ申請すると期間中のみ
サーチ申請した商品だけが表示される専用サーチが設けられ、

期間中に訪れたお客様が
スーパーSALEサーチから商品を検索されますので
専用サーチに自社商品を掲載させる事で
アクセス数、売上アップが期待できます。

ただ、楽天スーパーSALE期間中にて
ランキング上位のショップさんでも
サーチ申請されていない方もいらっしゃいますので、

サーチ申請しない場合でも
クーポンやポイント変倍を実施し、
バナーやLINEを活用し、お客様に
わかりやすく訴求することが
売上、アクセス数アップにつなげるために
重要なことになります。

上記を踏まえた上で
ご検討されてみてください。

また、補足にはなりますが、
楽天スーパーSALE期間中に

検索順位君(R)
https://ec-masters.net/tips/show/10

をご活用いただきますと、
ライバルショップがサーチ申請しているのか、
クーポン発行しているのかなど
ご確認いただけます。

次回の楽天スーパーSALE開催の際に
実際に確認いただき、12月開催に向けての
施策のご参考にされてみてください。